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明亏暗赚!一些读起来感觉很有意思的促销案例(待续未完)

发布于 2019.09.18

一些有趣的营销策略

  一场优质的促销活动,不仅只是有好的想法以及一系列完美的促销组合,同时也需要参与人员具备良好的执行力。成功的营销推广在于它可以吸引大量顾客的目光并使他们前来购买产品。那么为什么顾客会被促销活动吸引,并且同时会产生积极购买的意愿呢?这主要是因为他们受到了活动热烈气氛的感染,于是就产生了好奇心,并且激发了他们的购买欲望,再加上大部分消费者都有一种强烈的“从众”心理以及其它多种因素的综合作用,最终共同促成了顾客的消费行为。

优惠的错觉给了用户不同的感觉

  如果一种商品的价格非常便宜,那么会说明它的生产成本较低,质量相对较差,而这时一种常见的现象。当人们面对各种折扣优惠的时候,聪明的商家会让顾客产生捡了个便宜,真的赚到了的感觉,而表面上也根本看不出商品质量下降。比如,我们经常会见到某家店员向我们介绍说,在本店花120元可以购买150元的商品,或者花99元可以在本店购买任何一件原价高于200元的商品等等。

1、案例

  日本的三越百货公司制定了一次促销活动:在购物商场的顾客无论购买什么商品,如果商品的总价格达到2500日元,百货公司就提供给顾客500日元的优惠。广告一出,立刻引发了大量人群投入关注,并且纷纷涌向三越百货购物商场选择他们需要的商品。在一时之间,冷清的百货大厅立刻变得异常红火。

2、分析

  自古以来,就有“便宜没好货,好货不便宜”的说法。在国外,这种说法也同样存在,很多顾客都喜欢购买功能相对较少并且价格便宜的商品,以此来满足自己的需要。而商品标签也并没有显示打折促销的标记,所以人们也并不会感觉到其中到底隐藏着什么样的猫腻。而相对于一些商品折扣卖场,人迹罕至,商品摆放在那里,大多数的客人甚至连看都不会去看一眼,即便是卖场没有真正赚到钱,也几乎没人相信商家不做赚钱的业务。原因是大部分客人都怕受骗上当,认为这只是商家实施的促销手段,目的是引诱顾客购买。无论你打几折,理性的客人都不会轻易相信。

  而事实上,唯一最好的办法就是含蓄的展示出商品的价格。要知道直接打折产生的效果要比错觉上给人以打折的效果好很多,这样能够更加吸引客户的注意力。

分秒必争,让客户络绎不绝

  “分秒必争”的推广计划是商家设置在规定的时间内让客户购买商品并且享受超低价销售。例如,在你的店铺,早上9点至11点之间,全部或部分10元的商品可以按照5元的价格出售。虽然这在表面上看起来,你的亏损有点儿大,但是这个方法会给你的店铺提升显著的人气以及带来许多潜在的客户。通过这种方法诱使客人关顾你的店铺,但他们是否真的掏腰包完全取决于自愿。

1、案例

  吸引消费者购买产品是一件让人比较头疼的事情。然而武汉的一家超市却推出了一种新的营销模式。比如下午19点至19点10分之间,在10分钟的时间间隔之中,超市90%的商品停止对外售卖,这种创新的营销手段并没有在当时立刻见效,但是在第二天以及后续的时间里随着超市人流的不断增加给超市带来了5倍于平常的销售额。

2、分析

  很多人看到这种现象的时候第一反应会认为是商家的故意行为,里面带有一定的炒作嫌疑,当然这样做所带来的好处也是显而易见的。而事实上,商家很巧妙的打了一个时间差,所有的中国人几乎都知道19点是一个让人很敏感的时刻,因为这正是中央电视台新闻联播开始的时间,随着日后时间不断的向后推移,很多去过超市的人只要看到新闻联播的时候,可能就会想起这家超市,同时也会产生不小的口碑宣传作用,经过了在一定时间内的周期放大效应,就会给超市带来更多的销售利润。

  这样做一共可以为超市带来三个好处:

  • 人群自动互相宣传;
  • 为超市节省了大量的推广成本;
  • 增加了客户流量,并且为超市带来更大的知名度。

舍小取大的促销策略

  价格1元钱,也就是说在促销活动期间,顾客只需要花1元钱就能从店铺里购买到指定的平时价值几十元,甚至上百元的商品。而通过在销售这些低价商品的过程当中,会为商家引来更多的客户流量,那么很有可能他们会在店铺中购买非促销类指定的商品。

1、案例

  在浙江绍兴的一家超市,由于当地市场状况较为低迷,人员流动稀少。超市老板突发奇想,顾客不消费的原因无非就是商品价格过高或者根本没有需求。于是他做了一个决定,将超市35款10元以上的商品(成本在3元到6元之间)分成7组,每组5款,在一周七天时间内,每天专门销售一组商品。而所有商品价格均定价为1元钱。当这位老板把他的决定告诉所有员工以后,大家都感觉到不可思议。在第二天,店里就贴出了广告:日用品促销,只卖1元钱(每人每种商品限购1件),30款商品数量有限,售完为止。很多人看到这个广告以后,带着怀疑的心情去询问售货员是否属实,并最终得到确认,于是人们便开始了疯狂的抢购。这些商品都是居家日常用品,比如牙膏,毛巾等常见日用品,而每天每件商品只限量销售500件。很多顾客在购买了1元促销商品以后感觉到意犹未尽,还顺便购买了店内其他一些非打折商品。因此就这样反复的一来二去,结果通过卖出去的非打折商品赚取的利润足足的填补了打折商品损失的利润,并且还做到了富富有余。

  另让这家超市的员工想不到的是这种形式的促销威力如此之大,几乎完全在一小时之内,一天的商品全部以单价1元的价格售罄。而且还在同时卖出了大量的非促销商品。

2、分析

  这种促销活动能够成功原因有两个,一个是商品超低价售卖,另一个是商品数量上的限制。在当地整体市场低迷的情况之下,由于消费者买不起和不想买的原因,造成了消费者的消费支出产生了长期积累,这时可以用这种特别的促销方式激发消费者的消费欲望,并且进一步放大消费者的这种欲望。

  这样的操作主要优势在于以下三点:

  • 用价格较低的方式唤醒了消费者的消费兴趣;
  • 在唤醒消费者的消费欲望以后,还存在着进一步放大这种欲望空间。
  • 30种日用品一共进行7天促销,由于时间以及品种都有限制,所以在这7天之中会引发消费者持续的关注和光临这家超市。

(待续未完)

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