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一个案例启示,无论生意好不好,必须坚持做营销

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-05-20

许多代理商和分销商在总部看到了市场前景,然后他们就会效仿。当总部没有开展任何营销活动时,这些代理商也就悄然生息了。

做代理商和分销商可以避免很多不必要的风险,如果你能代理一个好的产品,那么通常可以在市场成熟的时候开始赚钱。正所谓“大树底下好乘凉”,这个道理每个人都会明白。

然而,代理商在大树下乘凉避风的同时,自身的发展空间也受到了阻滞。

一个案例启示,无论生意好不好,必须坚持做营销

一般代理商都会认为,只要生产厂家开展营销活动,他们就会一起跟进,不用支出任何宣传方面的费用,这样就节省了自身的成本。如果自己独立搞活动,还得自己掏腰包,而且效果如何也很难说,所以也没有这个必要。他们始终以为,生意只要说得过去就没有必要专门去做市场营销。

其实,事实并非如此,做营销未必需要投入大量的资金,而且并非只有在生意不好的时候才需要进行营销。懂经营的人,在生意越好的时候,越去注重做营销搞活动,这样做的目的在于当整个行业陷入衰退时,自己的手头上也不会缺乏有效资源。

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