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一个案例启示,无论生意好不好,必须坚持做营销

发布于 2019.12.03

  许多代理商和分销商在总部看到了市场,然后他们就会效仿。当总部没有开展任何营销活动时,这些代理商也就悄然生息了。

  做代理商和分销商可以避免很多不必要的风险,如果你能代理一个好的产品,那么通常可以在市场成熟的时候开始赚钱。正所谓“大树底下好乘凉”,这个道理每个人都会明白。

  然而,代理商在大树下乘凉避风的同时,自身的发展空间也受到了阻滞。

一个案例启示,无论生意好不好,必须坚持做营销

  一般代理商都会认为,只要生产厂家开展营销活动,他们就会一起跟进,不用支出任何宣传方面的费用,这样就节省了自身的成本。如果自己独立搞活动,还得自己掏腰包,而且效果如何也很难说,所以也没有这个必要。他们始终以为,生意不论好坏,差不多就没有必要专门从事市场营销。

  其实,事实并非如此,做营销未必需要投入大量的资金,而且并非只有在生意不好的时候才需要进行营销。懂经营的人,在生意越好的时候,越去注重做营销搞活动,这样做的目的在于当整个行业陷入衰退时,自己的手头上也不会缺乏有效资源。

  有一个知名品牌的油漆代理经销商,在自身经营没有出现问题,并且销售业绩还算很好的时候,进行了几次促销活动,效果非常好。

  油漆商首先把产品包装起来。一般在装修时,会使用一系列的油漆产品,如底漆、面漆、木器漆等。他们向有不同需求的顾客推荐不同的产品,对各种油漆进行分类包装,并以套餐的形式提供给顾客,使顾客在进入商店后不会盲目选择,也避免了店家在介绍产品时过多的占用询问顾客的时间。因为这种包装的产品针对不同客户的不同需求,所以油漆店的销售在短时间内也有了明显的增长。

  随后,油漆商店又在店内挂出了一个上面写着当日产品销售套餐详情、数量以及部分购买用户手机号码的公示牌。这种做法利用了客户的从众心理,当来店顾客看到牌子上客户购买的产品套餐与自己的需求相符或者相近的时候,可能就会与其取得联系了解详情,这样既能使顾客对自己的需求更加明确,同时也节省了店家的推介时间。

  上面提到的两种销售技巧可以在任何行业中灵活运用。最为重要的两点需要大家牢记:“营销的目的不是花钱,而是赚钱”;“并不是只在生意不好的时候才做营销,生意越好,就越应该做营销”。

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