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利用杠杆借力,让不知名小企业走出行业竞争困境

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-10-28

七十年代中期的时候,在钢琴行业的市场销售当中,大型知名品牌一直占有行业的绝对统治地位,小厂家品牌几乎没有落足之处,但是在这种残酷的生存环境之下,台北的一家小企业却没有就这样与其它的同行企业随波逐流,而是成功地走出了一条独特的发展道路,并最终在这个行业里争取到了属于自己的席位。

利用杠杆借力,让不知名小企业走出行业竞争困境

杠杆借力这一重要的营销概念我们在以往已经多次提到,通过发现市场潜在的用户需求,而进行资源整合来满足这种需求,并从中获利。这种营销方式用不着商家具有雄厚的资产实力,也无需有多么强大的市场竞争能力,归根揭底在于要求商家拥有发现市场潜在需求的眼光,并借助于他人各类相关资源和利用别人不具备满足这种潜在市场需求的能力为自己谋取利润的方法。

在当时的七十年代,钢琴生意主要依托于各大乐器琴行商店的对外销售,而无论大小品牌都放在一起同时进行销售,相对而言性价比高的大型品牌在优势上明显的超越了小厂家品牌,因此最终的结果就导致了大品牌市场销售强劲领先,小品牌则被大品牌远远地甩在了后面而无法翻身。

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