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利用杠杆借力,让不知名小企业走出行业竞争困境

分类:【营销案例】  🕗 2019-12-23

七十年代中期的时候,在钢琴行业的市场销售当中,大型知名品牌一直占有行业的绝对统治地位,小厂家品牌几乎没有落足之处,但是在这种残酷的生存环境之下,台北的一家小企业却没有就这样与其它的同行企业随波逐流,而是成功地走出了一条独特的发展道路,并最终在这个行业里争取到了属于自己的席位。

利用杠杆借力,让不知名小企业走出行业竞争困境

杠杆借力这一重要的营销概念我们在以往已经多次提到,通过发现市场潜在的用户需求,而进行资源整合来满足这种需求,并从中获利。这种营销方式用不着商家具有雄厚的资产实力,也无需有多么强大的市场竞争能力,归根揭底在于要求商家拥有发现市场潜在需求的眼光,并借助于他人各类相关资源和利用别人不具备满足这种潜在市场需求的能力为自己谋取利润的方法。

在当时的七十年代,钢琴生意主要依托于各大乐器琴行商店的对外销售,而无论大小品牌都放在一起同时进行销售,相对而言性价比高的大型品牌在优势上明显的超越了小厂家品牌,因此最终的结果就导致了大品牌市场销售强劲领先,小品牌则被大品牌远远地甩在了后面而无法翻身。

在当时的行业里,其中有一批小公司想到了一个办法,那就是在公司旗下开办钢琴教室,因为来钢琴教室学习的人大多数都是孩子,此时家长基本上还没有为他们购置钢琴,如果打算让自己的孩子进行系统化的学习,那么就避免不了的需要为他们购买钢琴,因此钢琴教室也就在一定程度上推动了这一行业的销售。

如果各个公司想要开办自己的钢琴教室,那么首先就必须要进行师资的配备,但是几乎所有的钢琴教师却已经被大型钢琴经销公司所吸纳,而且即便不是这样,那么他们也不会愿意与这些小公司进行合作。

而前面提到台北的这家钢琴公司却想到了一个好办法,成功地规避了大公司的市场封锁。他们与这些老师谈合作帮助老师招生,作为交换条件要求老师帮助公司推销钢琴产品。

通过这样的互帮互助、互惠互利,不仅能够为钢琴老师提供源源不断可持续的生源,而且也为公司开辟了一条崭新而且有效的销售途径。

利用杠杆借力合理地对多方资源进行分配,并最终来实现共同盈利,这样的方式在很多经营场合当中都可以使用发挥。虽然说这个案例发生的时间相对较早,但是我们相信它能够给你的企业带来一定的启示和作用。

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