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将两种营销方式结合,瑜伽会所短期创造百万收益

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-06-03

有一所瑜伽馆,他们只是通过在其中做了些简单的小事,最终实现了100万元的收入。

将两种营销方式结合,瑜伽会所短期创造百万收益

具体包含了如下两件事情:

1、免费产品

无论是谁都可以永远免费在瑜伽馆里练习瑜伽。

2、体验产品

花一元钱,就能够得到专业级老师授课三日的待遇。

“永远免费”这几个字看起来就会让人感觉到眼前一亮,有很多非常想参加瑜伽健身但又犹豫不决、对瑜伽感觉特别神秘但又感到十分好奇、想经常交友但却又很难找到适合场所的人被这几个字所深深的吸引而进入了会所场地之中。同时这几个字能够以一种零成本的方式实现以人传人的营销策略。

结果使得这个瑜伽会所终日人满为患,几乎每天来此练习瑜伽的免费会员都要事先跟会所提前预约,否则根本就找不到位置。

此时会所老板实际上已经无需到处的去宣传打广告,他现在应该作的就是在这些免费来所练习瑜伽的会员里,通过让他们在一段时间内对产品的体验,逐渐地将这些人发展成为瑜伽会所的终身会员。

其中体验产品的目的并非是为了直接赚到钱,它跟免费产品一样,都是为了用于引流锁客的目的而设计的。虽然看起来这种做法是会令瑜伽会所亏本的,但是它可以将免费会员有效地转化成为付费会员。

在这些体验会员当中,有很多人都办理了价值2000多元的会员卡,甚至还有一部分人干脆就直接办理了终身会员,通过利用这种销售方式,瑜伽会所的老板在短短半年之内就迅速地赚取了100多万的利润。

当商家在通过利用一系列的营销手段,使客户愿意了解自己的时候,下一步就会进入向他们进行大量商品推销的流程。在此时,顾客可能只是对你或者你的实体店发生了兴趣,而并非想要在你这里购买商品。

这就类似于一个男生喜欢上了一个女生,好不容易要来了这个女生的联系方式,当相互介绍并刚刚认识以后,这个男生立即就跟女生说:“我很优秀,请你嫁给我吧”,这显然是件一点儿都不靠谱的事情。

在这个时候,商家应该做的事情是,耐心地向顾客介绍店内的一些小额产品服务,例如可以给顾客提供体验券或者体验包装产品,用你最低的成本让他们体会到你的产品或者服务,与顾客先建立起信任关系。

这样就类似于当男生认识了女生以后,首先送给女生礼物,紧跟着就是进行多次的约会,只有这样才能逐渐地让女生对男生产生感觉和信任。

只有商家与客户之间存在了这份信任,才能使客户放心的与商家进行交易,商家才会有更多的利润产生,就如同那个男生一样,必须一步步地经过反复的约会、送礼物之后,才能真正与自己心爱的女生牵手走向婚姻的殿堂。

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