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掌握了这5种消费者心理,使你的销售顺风顺水

知识城邦 成交的技巧与话术  📋31次阅读

人类表现出来的各种行为都产生于某种心理动机的支配。同样,消费者的购买行为亦是如此。人们喜欢某类产品的原因主要是认为,该产品相对其他同类产品会给自己带来更高的潜在价值。

消费者所产生的消费动机也可以称作消费者心理定位。著名品牌可口可乐能够常年排名世界前列,是因为他始终坚持以“原创”和“正宗”两种产品属性作为营销宣传的座右铭,这就导致了所有消费者习惯性的认为,该产品拥有着不可替代的消费价值。可口可乐在品牌与定位,以及差异化与整合营销等方面所作出的表现,全部都是针对消费者心理活动而提前设计出来的。

掌握利用好这5种消费者心理,使销售顺风顺水

销售人员只要认真的思考一下就不难发现,如果可以很好的把握住消费者心理活动的话,那么这将会比采用优质话术说服对方能起到更加直接有效的作用。在销售过程当中能够更好的利用消费者心理,是制定销售战术底层策略的基础。

下面,就来分别的介绍一下5种消费者心理:

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