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商家利用名小吃并借力杠杆,实现超百万收入

发布于 2019.10.30

  什么叫做杠杆借力?这个营销中的概念估计很多人都听说过,所谓杠杆借力就是指寻找并发现市场中的潜在需求,当确定市场存在一种需求以后,通过一系列的资源整合,达到最终不仅能够满足这种需求,而且还因此赚取到了一定的利润。

  使用杠杆借力的营销方式,并不要求商家必须拥有雄厚的资本,需要的是商家具有洞悉市场需求的能力,并在此基础上借助于他人的相关资源以及别人满足不了的市场需求,来为自己谋取利润。

  举一个例子,比如有一家专营礼品的商店,他们找到了一家专门制作贺卡的手工作坊,并且跟这家作坊的负责人说:“您好,我是开礼品商店的,有非常多的顾客在我这里购买礼品之后,都要再购买贺卡,所以想跟你商量一下共同合作这块业务。我的想法是你这边给我拿60张贺卡,售出的贺卡给我4成利润,而你这边什么都不用做,剩下如果有卖不出去的卡将来我给你送过来。”

  以上就是利用杠杆借力营销的例子。相反的,同样是你开了一家手工贺卡商店,想找一家与你经营业务相关的鲜花店,这时你可以跟鲜花店的老板说:“你开鲜花店,估计顾客在你这里买了鲜花以后,都需要再买贺卡,我想跟你合作这一块的业务,我的想法是从我这里给你拿60张贺卡,你售出的贺卡给我4成利润,而且也不需要你投入其它的成本,卖不出去的卡将来我自行取回。”

商家利用名小吃并借力杠杆,实现超百万收入

  有一个常年在外靠卖糖油粑粑挣钱的人,虽然每天挣的钱都不算少,但是从早到晚一整天下来都会感觉到特别的劳累,而且长此以往对身体实在也没有什么好处,因此他想到了一个办法:

  首先他找到一些具备普通消费档次的饭店亲自前去谈合作并跟饭店负责人说:“你们的饭店在给顾客上主菜之前会先上压桌碟是吧,这一块我想跟你们谈下合作,由我负责为来店的顾客送上一碟糖油粑粑,相信这样做对饭店来说也可以节省一定的成本,而我的要求也非常简单,只要让我在饭店门前旁边继续卖我的糖油粑粑就可以了。”

  看到这里估计大多数的饭店都会同意跟他合作,原因就是饭店因此节约了一定的成本。而对于来饭店吃饭的顾客来讲,表面上糖油粑粑是免费的,当顾客吃完饭结账的时候,饭店只需要稍微进行少许的加价,糖油粑粑的钱就收回来了。

  当这个人分别跟几家餐厅谈妥合作意向以后,马上就聘来了几个人,并且跟他们说:“我先来教你们如何制作糖油粑粑,然后你们分别去我已经谈好的各个饭店门前负责为他们制作,头一个月我负责承担你们的食宿,并且你们各自的收入全部归你们自己所有。从下个月开始在你们那里我提取4成利润,其余剩下的6成全归你们所有,同意的话咱们现在就签合同。”

  从上面的这个案例可以看到,这个人先后利用了两次杠杆策略,而他自己最多也就是拿出一个月的人员食宿费用而已,就这样轻松地占领了一块市场。

  结果不出所料,这个人利用多家饭店来销售他的糖油粑粑,渐渐地形成了较大的市场,不仅给自己带来了每年百万的收益,同时还为社会解决了一部分就业问题。

  因此有些时候只要你能够准确地洞察到市场存在的一丝需求,并且做到对社会上他人的资源进行合理调动分配,就有机会可以从中为自己赚取到丰厚的利润。

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