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商家利用名小吃并借力杠杆,实现超百万收入

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2018-12-03

什么叫做杠杆借力?这是营销中的一个概念,估计会有很多人都听说过。所谓杠杆借力指的是寻找并发现市场中的潜在需求。当确定市场存在一种需求以后,通过一系列的资源整合,达到最终不仅能够满足这种需求,而且还因此赚取到一定利润的目的。

使用杠杆借力的方式并非要求商家必须拥有雄厚资本,而需要的是具有洞悉市场需求的能力,并在此基础上借助于他人的相关资源以及别人满足不了的市场需求来为自己谋取利润。

商家利用名小吃并借力杠杆,实现超百万收入

举个例子,例如有一家专营礼品的商店,他们找到一个专作贺卡的手工作坊,并且跟这家作坊的负责人说:“您好,我是开礼品商店的,有非常多的顾客在我这里购买礼品之后,都要再购买贺卡,所以想跟你商量一下共同来合作这块业务。我的想法是你这边给我先拿60张贺卡,然后售出去的分给我4成利润,而你这边什么都用不着去做,剩余卖不出去的贺卡我会给你送过来。”

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