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长沙小吃糖油粑粑,通过杠杆借力,无成本年入百万

发布于 2019.10.03

  所谓“杠杆借力”是指首先通过发现市场存在的需求,然后去整合一定的资源来满足这种市场需求,并从中获取利润的一种营销方式。

  这种营销方式不需要具备深厚的资本能力,而是需要能够善于发现市场需求的眼光,并借助于他人的资产、场地,结合利用别人无法满足的市场需求来赚取利润。

  例如,你开了一家礼品店,首先找一家手工制作贺卡的商家并跟他说:“你好,我是开礼品店的,我这边有很多的顾客在购买完礼品以后都需要再次购买贺卡,所以想跟你商量一下共同合作这块业务。我的合作想法是你给我50张贺卡,卖出去的贺卡我只要4成的利润,你这边什么都不用做,卖不出去卡将来我给你送过来。”

  以上便是典型的杠杆借力营销。

  反之亦然,同样,你开了一家贺卡店,想找一家与你的经营业务相关的鲜花店,然后跟他说:“您是开鲜花店的,肯定顾客在购买完鲜花以后需要贺卡,我想跟你合作一下这块业务,我的想法是给你拿50张贺卡,我只要4成利润,你不用付出任何成本,卖不出去的卡将来我自行取回。”

糖油粑粑营销案例,通过杠杆借力,无成本年入百万

  有一个卖糖油粑粑的老人,虽然每天赚的钱不算少,但是从早到晚一整天下来感觉到非常累,而且长此以往对身体也不是很好,所以他就想了一个办法。

  首先他找档次不是很高的餐厅亲自前去谈合作跟人家说:“你们餐厅在给客人上主菜之前会先上几个压桌碟是吧,这块我们可以合作一下,由我来做,给每桌顾客送一碟糖油粑粑,如此一来你这边就可以节省一定的成本,而我的要求只是需要在店门口旁边给我一小块地方卖我的糖油粑粑。”

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