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做促销时,实体店该怎样避免经常发生的问题

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-04-08

一家化妆品店的老板正在出售每套价值400元的化妆品,产品销售情况很好。在这个过程中,她记录下了300多位客户的信息,但是老板仍然觉得这个产品的盈利能力不够高,所以她计划在同一品牌下推广另一款更高端的化妆品套装。

做促销时,实体店该怎样避免经常发生的问题

她用一种赠品的模式来吸引顾客购买这款高端化妆品套装,即买一送一,送之前价值400元的那款产品,可惜最后并不理想,没有达到预期的效果。

她觉得很奇怪,于是问了几位以前购买过400元产品的忠实用户,为什么这个新产品这么不受欢迎?

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