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做促销时,实体店该怎样避免经常发生的问题

分类:【营销案例】  🕗 2019-10-30

一家化妆品店的老板正在出售每套价值400元的化妆品,产品销售情况很好。在这个过程中,她记录下了300多位客户的信息,但是老板仍然觉得这个产品的盈利能力不够高,所以她计划在同一品牌下推广另一款更高端的化妆品套装。

做促销时,实体店该怎样避免经常发生的问题

她用一种赠品的模式来吸引顾客购买这款高端化妆品套装,即买一送一,送之前价值400元的那款产品,可惜最后并不理想,没有达到预期的效果。

她觉得很奇怪,于是问了几位以前购买过400元产品的忠实用户,为什么这个新产品这么不受欢迎?

结果那些顾客告诉她:“因为我不需要同时拥有两套化妆品!”

因此在促销过程中,化妆品店老板为活动设置的礼品直接拒绝了用户,导致需求定位不准确,就等于给了用户一个他们根本不需要的物品,就像没有促销一样。

所以当你在做商品促销的时候,你必须亲自测试,找出哪些人才是你的精准客户,了解他们的真实需求,然后根据这些来设计促销礼品,你的产品才能获得良好的销售业绩。

同时不要为了促销而降价。因为在你降低了产品的价格之后,顾客会认为你的产品也就仅仅值这个价钱,你再想把价格拉上来的话,就是一件非常困难的事情了。

无论什么样的促销理念,当在别人提出的时候,似乎都很简单,但是在实践中,一定要注意到它的细节所在,避免以上情况的发生。

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