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如何通过前端低价产品引流,后端培养消费习惯

发布于 2019.08.31

实体店返钱模式

1环扣返钱模式

  原理:A产品以非盈利的价格销售(A产品可以是原来店里就有的产品,也可以是采购回来用于前端引流的产品),当消费者购买B产品累积到一定金额的时候,就把购买A产品的消费金额全部返还给他。

  核心原理在于前端低价引流,后端培养消费习惯。具体的操作要根据你产品的利润、业内行情,功能特点等内容进行设计。

  例如,在其他的水果店泰国的椰青椰子卖13元一个,但是在你这只卖8元用来引流,当顾客购买了你的椰子以后,你可以送消费者一张8元的返钱卡,只要他在你的店里累计消费满50元,就可以凭借返钱卡领走8元现金。

  等到8元返钱卡使用到累计满50元的时候,你再送他一张50元的返钱卡,只要今后他在你的店里累计消费满400元,就可以凭借返钱卡领走50元现金。

2加倍返钱模式

  通过前端赠送充值卡变相引来了大量的客户,这些客户的一部分将会成为老客户,这样就会使得生意源源不断。

  例如,你要购买孕妇装,同样是两家母婴用品店,一家是购买了200元的孕妇装什么东西都不送,而在另一家店购买了二百元的孕妇装以后,赠送了一张200元无门槛充值卡,当宝宝出生以后你可以用这张卡在店里任意消费,额度是200元。可以肯定的是大部分消费者都会倾向于选择第二家店。

  众所周知,母婴用品的利润非常高,200元的孕妇装成本其实只有80元左右,而200元的婴儿用品成本也在80元到120元之间。从购买孕妇装到孩子出生之间隔了好几个月,在这几个月里是不是可以积累大量的现金流,而且还可以保证客户在生完孩子以后,大部分人都会去店里购买婴儿用品。

3频率返钱模式

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