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6天卖了七百万,创造出了书画义卖历史奇迹

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-04-01

有许多时候,一个完善的营销计划确实可以改变糟糕的销售业绩。下面我们要说的案例发生在2009年。一位来自北方的国画大师在一次书画拍卖中成功卖出了700万元。尽管随着时间的推移,时代已经发生了变化,但是这个案例对今天的营销人员仍然有一定的参考价值。

在当时,参加义卖的国画大师在北方享有很高的声誉。在年初,他计划去南方宣传自己,以建立自己在当地的影响力。

在那个时候,四川汶川地震一周年即将过去。社会再次启动了赈灾募捐,并决定举办书画展。组织者与当地有关部门沟通协调后,很快得到了当地政府的支持。同时,双方就义卖的具体细节达成了一致。

主办单位是国内知名基金会。他们提供了一个2000平方米的展厅。展览的服务项目和宣传活动均由展馆工作人员承担。与此同时,政府部门协调当地媒体机构,让他们尽量做好公益活动的场外宣传工作,并尽最大努力来促进义卖,预计义卖将持续六天。

在下午3点钟的时候,书画义卖展会活动正式拉开序幕,大约有700多人参加了当天的活动,各界名流云集,包括企业家等,其中企业家以及各大公司的老板占据了多数,在各种会议环节进行之后,与会的人们逐渐散去,但结果却没有卖掉一幅画,就如同大家看了一场热闹的一样。

6天卖了七百万,创造出了书画义卖历史奇迹

如果慈善义卖不能产生任何经济效益,那么它就是失败的。而作为一位国画大师第一次来到南方,如果影响力和声望没有打开,对他来说也将是一次失败。

当到了第二天的时候,展厅一直空空如也,整天下来,同样一张画也没卖出去。“雷声大,雨点儿小”,这似乎是所有书画展会的通病之处。东西好但不受欢迎,确实产生了一些社会影响,但是却难以形成交易。

在看到这种情况后,活动运营团队立即召开会议,对展会的现状进行研究和分析,并决定采取一系列的推广措施来挽救当前局面。

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