Loading...

书画义卖的合理推销方案,实现了700万的业绩

发布于 2019.11.04

  有许多时候,合理完善的营销方案的确能够改变健康不良的销售业绩。我们下面要说的这个案例是在2009年发生的,一位来自北方的国画大师在一次书画义卖活动中成功地实现了700万业绩,虽然如今已经时过境迁,但是这个案例对于今天做营销的人来讲,仍然具有一定的参考价值。

  在当初,参与义卖的这位国画大师在北方具有较高的知名度。在2009年年初,他打算去南方为自己做一下宣传,目的是为了打造自己在当地的影响力。

  在那个时候四川省汶川地震即将过去一周年,社会发起了第二轮赈灾募捐活动,并决定搞一场书画义卖展会。经过主办方与当地相关部门的沟通和协调,很快就得到了当地政府的大力支持,同时双方共同商定了这次义卖活动的细节安排。

  主办方是一家国内知名的基金会,他们提供了一个2000平方米的展厅,展会的服务项目和促销活动全部由展厅工作人员负责承担。与此同时,政府部门协调了当地的媒体机构,让他们尽全力做好这次义卖活动的场外宣传工作,整个展会预计举办6天时间。

  在下午3点钟的时候,书画义卖展会活动正式拉开序幕,大约有700多人参加了当天的活动,到场的有当地各界政商知名人士,其中企业家以及各大公司的老板占据了多数,在各种会议环节进行之后,与会的人们逐渐散去,但结果却没有卖掉一幅画,好像大家全部都是来看热闹的一样。

书画义卖的合理推销方案,实现了700万的业绩

  在举办一场义卖活动的时候,如果没有产生任何经济效益,那么这场活动无疑就将是非常失败的。而作为国画大师首次来到南方,如果影响力和知名度没有打开的话,对于他来说也将是非常失败的。

  当到了第二天的时候,展厅一直空空如也,整天下来,同样一张画也没卖出去。“雷声大,雨点儿小”,这似乎是所有书画展会的通病之处。叫好但不叫座,确实产生了一些社会影响,但是难以形成经济效应。

  活动运营团队见此状况以后,立即开会研究和分析了当前展会活动的状况,决定要采取一系列的促销手段来挽救现状。

利用“诱饵策略”吸引企业家到会

您暂时无权查看此隐藏内容!

以上隐藏内容查看价格为3閱币,请先
升级为VIP会员可浏览全部付费文章,下载全部文案资料,如遇支付问题请选择以下方式添加本站客服(并注明“支付”)
微信号:read_bo
QQ号:1683033614
64
0


在整个营销的过程当中,第一步也是最重要的一步就是怎样能够让顾客走进你的店里,这也就是我们下面要介绍的...  [阅读全文]

任何一位商家在刚刚处于经营之初的时候几乎都是没有客源的,如果把商家比作鱼塘的话,那么顾客...  [阅读全文]

假如你选择做营销,就会在很多的时候需要把人性因素考虑在其中,如果以此作为出发点来设计你的营销方案...  [阅读全文]

在当今的互联网时代,实体店的生意受到了较为严重的商业冲击,作为店商来讲要怎样才能让顾客与自己顺利...  [阅读全文]