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赠品引流与成本营销结合,让果品店销量提升数倍

发布于 2019.10.25

  在某地一座高档小区的附近,有一处常年经营果品生意的门店,从这家店所处的地理位置来看,在它的周围都是高层民宅,不但居住人口密集,而且整体消费能力也不低,感觉这里的环境应该非常适合做便民生意。

  按理说既然有这么好的位置,那么果品店的生意也应该做得不错,但恰恰相反的是店里生意非常冷清,每天进店消费的顾客寥寥无几。后来可能是经过了高人的指点,果品店终于发生了翻天覆地的变化。

  当前,信息通讯发达,人与人之间的沟通变得越来越方便,而大家的手机都安装了微信。它不但方便了人们的沟通与交流,同时也有很多商家将微信作为日常经营过程当中不可或缺的营销工具。

  上面提到的果品店就是利用微信做线上的宣传,然后结合线下的活动营销,最终使门店的生意得到了有效改观,并获得了良好效益。

  他们首先在自家的产品宣传单上做起了文章,除了像往常把店内的部分优质水果产品简介以及门店的经营地址印在了上面以外,老板还把自己的微信二维码印在了宣传单较为明显的位置,紧接着在二维码下面注明:“扫码添加为好友,即赠送一次免费自选一枚本店水果产品的机会”。

赠品引流与成本营销结合,让果品店销量提升数倍

  一般人会认为,果品店的生意一直都不好,如果商家利用这种免费赠品的方式吸引顾客消费,那么这样势必将会给果品店带来损失,每个人都具备贪婪的天性,无利不起早,只要看到不要钱的东西就一定都会主动索取,爱占这种便宜的人肯定少不了,最终果品店老板也会因此赔个底朝天。

  但是大家完全没有必要替这位果品店老板过于担心,我们可以从另外一个角度来思考这件事。相信任何一位顾客决定是否在一家水果购买水果之前,都会事先了解一下这家店的经营品种、水果质量,以及门店提供的服务如何。

  而果品店想要销售水果产品,就必须让顾客了解店内的基本情况,否则产品销售是无从谈起的。但事实上,这家果品店的生意在很长时间内都处于低迷状态,而这种情况下,门店就应该积极对外宣传并配合开展促销活动。

  果品店既然决定做促销活动,那么自然就会消耗一定的成本,店内的水果假如卖不出去,在那里摆放着时间长了也要发霉烂掉,门店同样也会遭受不小的经济损失。如果能够把这些卖不动的水果充分利用起来,把它们作为对外宣传和引流的工具,那么我们有理由相信这一定能为商家带来很多的利益和好处。

  果品店可以利用免费赠品+送货上门的策略来与客户沟通,同时也得到了顾客的信息,为以后与顾客的进一步接触创造了良好的基础条件。

怎样送水果?

  几乎每天都会有两次机会来做这件事情。在上午的6点半到8点半期间,还有就是在晚上5点半到7点半期间,这时过往的路人一定会非常多,而且由于水果店地处高档小区附近,很多带孩子上学和放学的家长会路过果品店门前。

  所以这是发放产品宣传单的最好机会,但是在发放宣传单的同时,嘴里一定要不停地说:“本周搞活动,加本店微信免费送火龙果或大号青芒一枚”,你也可以给孩子发放一些糖果,这样会让彼此之间更加熟悉。

如何让顾客掏钱消费?

  经过了发放产品宣传单这个环节以后,就要开始利用刚刚通过免费赠品活动而添加大量客户的微信来展开实质性的营销。

  我们观察到在通常的情况下,很多做微商的人在朋友圈中会一直不停地发送广告内容,结果却是大多数人几乎根本不去理会,即使看到了这些广告,过后也会不了了之。因此,这种做法基本起不到实质上的作用。

  但是假如在朋友圈当中发表一些能够让人容易产生感性刺激方面的内容,可能就会在很大程度上改变人们原来面对朋友圈发表内容的态度,例如就像下面所提到的两个例子那样:

1、在发朋友圈之前先选择一张被切成了几半的新鲜哈密瓜图片,如果你会用PS的话,可以进一步提高图片颜色的新鲜程度,以此来增强诱惑力和感染力(如果你不知道怎样实现,可以给我留言,我必回复!),接下来在微信里上传完图片以后,在发送文字的编辑区域里写上:“亲,多吃一些哈密瓜吧,它不仅能够让你精神上的焦虑得到很好的缓解,同时也能使你的容颜显得格外的更加美丽!”。

2、你还可以在朋友圈发上一大盆已经切开的大西瓜图片,然后你仍旧可以对图片进行处理,使其达到鲜活逼真的效果。上传完图片以后,在文字发送编辑区写上:“这么大热的天儿,要是真的能吃上一盆冰镇大西瓜,那简直真叫一个爽啊!”。

  除了以上两个发圈技巧以外,还需要注意的是,不要关在自己的朋友圈里一直不停地发广告刷屏,这种操作会导致圈子里其他人对你产生反感。不仅不会对销售推广起到促进的作用,反而更容易被别人拉黑删除。

  你应该让朋友圈里的人感觉到平时自己是一个热爱生活、享受生活的人,这样可能会进一步让大家对你产生兴趣,甚至是你对他们产生的吸引力造成他们对你无法摆脱。

怎样做促销?

  在经过了以上介绍的两个步骤操作以及相应技巧的发挥之后,下一步就要着手开展一些门店的促销活动,通常可以分别采取以下两种方法进行:

1、采用趣味问答+折扣奖励的方式

  水果店的老板采用了一种让顾客既能产生兴趣,又会让他们感觉到有机会占便宜的促销手段,其实每家实体店都可以在自家店门口设立一个消息宣传栏,这样除了让过往的路人能够及时了解到店里的最新产品信息以外,同时商家也能利用它来为实体店做一些促销活动。

  比如可以在宣传栏的右边贴上一些最近店里销售相对较好的产品,而在宣传栏的左边则可以设置一些趣味有奖问答小游戏,按照人们从左向右的阅读习惯,首先大家会看到左边的有奖问答小游戏,由于大多数人天生都对趣味性的内容感兴趣,因此会比较喜欢这种难度不大的问答小游戏,再加上答对题以后会得到门店产品折扣的奖励,因此一定会有很多人进店消费,而事后通过顾客的口口相传又能吸引到更多的人闻风而至。

2、爆品促销

  可以经常将果品店里一些销量比较好的水果打造成限时限卖的爆款产品,这样不仅可以更加有效地吸引大量顾客的登门,而且也增加了顾客在店内购买其它产品的可能。

  例如在促销活动期间,平时卖6元一斤的青芒,活动期间只卖3元一斤,每个人每天晚间4点半至6点半期间,最多只能购买4斤,同时在排队购物过程中,商家可以在队伍旁边临近的货柜上摆放一些看起来很诱人的水果,排队的人群中也许会有一些顾客经不住摆满货架水果的诱惑而购买。

  希望以上这种利用免费策略进行引流,并结合成本销售和爆品策略来提升实体店销售额的组合式营销模式能为大家带来一些参考价值。

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