Loading...

赠品引流与成本营销结合,让果品店销量提升数倍

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2018-11-12

在某地一座高档小区的附近,有一处常年做各种水果生意的果品店。从这家店铺所处的地理位置来看,在它的周围都是高层民宅,不但居住人口密集,而且整体消费能力也不低,感觉这里环境应该很适合做便民生意。

果品店既然处在这么好的位置,如果经营得当的话生意应该能很不错,不过恰恰相反的是店铺里每天都显得十分冷清,来店消费的顾客总是寥寥无几。后来在经过了专业人士的分析和指点以后,果品店终于发生了翻天覆地一般的变化。

在当前社会中信息通讯非常发达,人们之间的信息传递也变得越来越方便。在大家的手机上差不多也都安装了微信,这不仅方便了人们可以随时沟通与交流,同时也有很多商家将微信作为日常经营过程当中不可或缺的营销工具。

上面所提到的这家果品店就是先利用微信做线上营销宣传,再结合线下的活动销售,最终使店铺生意状况得到了有效改观,并取得了良好经济效益。

首先果品店在自家的产品宣传单上做起了文章,除了像往常一样把店铺的部分优质水果产品简介以及门店的经营地址印在了宣传单上以外,店铺老板还把自己的微信二维码也印在了宣传单比较明显的位置上。紧接着又在二维码下面注明:“扫码添加为好友,即可免费获得在本店任意挑选一枚水果产品的机会。”

赠品引流与成本营销结合,让果品店销量提升数倍

人们一般情况下普遍会认为,在果品店生意一直都不太好的情况下,商家还要试图利用发放免费赠品来吸引顾客消费,那么这势必将会给店铺带来不小的损失。其实贪婪是每个人与生俱来就有的天性。正所谓:“无利不起早”,只要看到了不要钱的东西就想主动获取,爱占这种便宜的人肯定也会少不了,而最终果品店老板也会因此赔个底朝天。

其实大家完全不必替这位果品店老板过于担心,我们可以从另外一个角度去思考一下这件事情。相信任何的顾客决定是否在一家水果店进行消费之前,都会事先了解一下这家店铺的经营品种、产品质量以及能够提供怎样的服务。

果品店要想很好地进行水果产品的销售,就必须要让顾客了解店铺经营产品基本情况,否则销售就无从谈起。而事实上这家果品店生意状况很长一段时间之内都处于低迷状态。在这种情况下,店铺老板应采取有效手段进行对外宣传,并积极展开促销活动。

果品店老板做出了决定准备搞促销活动,那么自然避免不了要消耗一定的成本。假如店铺水果摆放在货架上一直无人问津的话,时间长了也照样要逐渐发霉烂掉,因此店铺将会遭受到更大经济损失。如果能把这些卖不动的水果利用起来,将它们作为对外宣传和引流的工具,那么我们有理由相信这一定会为商家带来很多的利益和好处。

果品店可以采用发放免费赠品并配备送货上门的策略与客户进行沟通。与此同时,这也起到了收集客户信息的作用,并且为日后与客户的进一步接触创造了良好基础条件。

怎样送水果?

在通常情况之下几乎每天都有两次机会可以去做这件事情。一次是在上午的6点半至8点半期间,还有一次就是在晚上5点半至7点半期间。在这两个时间段当中,来往的过路人一定会有很多,而且由于果品店地处高档小区附近,因此会有许多带着孩子上学和放学的家长路过店铺门前,这将是发放产品宣传单的最好机会。

在进行宣传单发放的时候,嘴里一定要对从附近经过的人不断重复地说:“本周搞活动,加下微信就免费送火龙果或者大号青芒一枚。”同时你也可以给家长带领的孩子发放一些糖果,这样会让彼此之间增加更多的熟悉程度。

如何让顾客掏钱消费?

在经过了发放产品宣传单和免费赠品活动这个环节以后,接着就要开始利用在活动中添加的微信去展开实质性的营销。

我们经常能看到有很多微商在朋友圈中不断地发送广告信息。往往大多数人几乎根本不去理会它们,即便是偶尔翻看一下这些内容,过后顶多也就不了了之了。因此采用这种做法基本起不到宣传推广的实质性作用。

但如果你在朋友圈发一些能让人们产生感觉或带有刺激性的内容,那么可能会在一定程度上改变朋友圈中人们的想法,就像下面提到的两个例子那样:

1、在发朋友圈之前先选择一张被切成了几半的新鲜哈密瓜图片,如果你会用PS的话,可以进一步提高图片颜色的新鲜程度,以此来增强诱惑力和感染力。接下来把这张图片上传到微信中,然后在发送文字的编辑区域内写上:“亲,多吃一些哈密瓜吧,它不仅能够让你精神上的焦虑得到很好的缓解,同时也能使你美丽的容颜长久地保持光辉灿烂!”

2、你还可以在朋友圈中发上一大盆切好的大西瓜图片,并写上:“这么大热的天儿,要是能吃上一盆冰镇大西瓜,那简直真叫一个爽啊!”

除了采用以上两个发朋友圈的例子之外,还需要注意的就是不要总在朋友圈中不停发广告刷屏。因为这种操作会直接导致圈子里的人对你产生反感,不但不会对宣传推广起积极促进作用,反而会更容易地被别人拉黑删除。

平时应该让朋友圈里的人感觉你非常地热爱生活,并且也很会享受生活。这样就会让大家慢慢地对你产生兴趣,甚至逐渐形成其他人对你无法摆脱的吸引力。

怎样做促销?

在经过以上介绍的两步操作和一些相关技巧的使用和发挥之后,下一步就是着手去开展一些店铺的促销活动了,通常可以分别采用两种方式进行:

1、采用趣味问答+折扣奖励的方式

果品店老板运用了一种既能让顾客产生兴趣,又能让他们感觉有机会占便宜的促销手段。他在店铺门旁设立了一个消息宣传栏,这样除了让经过店铺的人能及时了解店内的最新商品信息之外,同时也可以利用它来为实体店做一些促销宣传活动。

商家在利用这种方式进行营销的时候,可以在宣传栏右边张贴店铺中近期销售较好的一些商品,而在宣传栏左边则可以设置一些带有趣味性有奖问答之类的小游戏。按照人们从左到右的阅读习惯,首先大家会看到左边的趣味有奖问答,由于大多数的人天生对有趣的事情着迷,会比较喜欢这种难度不算大并且还含有一定趣味性的东西,再加上答对问题之后可以得到店铺提供得商品折扣奖励,因此就会有不少人进入门店参与活动。而事后再经过他们连续不断的转介绍,还将会吸引来更多的人闻风而至。

2、爆品促销

可以经常将果品店一些销量比较好的水果打造成限时限卖的爆款产品。这不仅能更加有效吸引大量顾客登门消费,而且还提升了顾客在店中购买其它产品的可能。

例如在搞促销活动的时候,平时卖6元一斤的青芒,活动期间只卖3元一斤,每个人每天晚间4点半至6点半期间,最多只能购买4斤。同时在顾客排队购物的过程中,商家可以在队伍旁边临近货柜上摆放一些看起来很诱人的水果,此时排队人群中也许就会有顾客经不住摆满货架水果的诱惑而进行购买。

最后,希望以上介绍的这种利用免费策略进行引流,并与成本销售和爆品策略结合在一起实现提升实体店销售额的组合式营销模式,能给大家带去一点有用的参考价值。

– END –

648


有这样一家非常有名气的面包生产厂商,面向大众推出了一款新产品,不过市场销售量并不是很好。主要是因为...  [阅读全文]

在产品的营销过程当中,有时我们看到商家会为客户采用一种被称作“打包销售”的经营技巧。虽然说它的方式...  [阅读全文]

一家化妆品店的老板正在出售每套价值400元的化妆品,产品销售情况很好。在这个过程中,她记录下了...  [阅读全文]

有这样一家经营烤鱼的饭店,厨师傅的手艺很不错,而且有一套祖传秘方,因此非常德味,生意特别火爆...  [阅读全文]