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水果店老板研究客户信息,结果出货量提高50%

分类:【营销案例】  🕗 2019-11-08

这是一个水果店赚大钱的例子,看一下在这个案例当中,我们到底可以学习到哪些东西?

这家水果店的老板是一位岁数比较大的长者,因为每天光临店铺的顾客很多,所以生意一直很好。这个老人说,能做到目前这样的程度跟他几年前所做出的努力是分不开的。

在几年之前,当这位老人刚刚退休的时候,他每月只能得到一份微薄的退休金,而家里的孩子还正在上学,同时妻子又没有工作,所以他不得不寻找其他的收入来源养活全家老小。

经过一番思考,他终于想起了留在农村种枣子的弟弟,所以计划回家乡,并打算在他的弟弟那里进一些大枣回来卖。

尽管如此,根据他当时的经济状况,是根本租不起店铺的。因此老人打算先寻找一个合适的地方摆个摊位来卖枣。经过几番认真的摸查,他发现汽车站人流频繁,于是决定在那里设置一个销售摊位。

水果店老板研究客户信息,结果日出货量提高50%

经过了此番调查以后,老人发现在汽车站附近已经存在多家水果摊,自己本身没有什么社会关系,如果冷不丁的加入其中,可能会被车站管理员撵走。

结果这位老人非常聪明,经过仔细考虑,他决定在车站管理员那里做文章。每天下午,老人拿着一袋大枣故意经过车站管理员附近,有意无意地跟人家聊天,就这样逐渐的与对方越聊越熟。

后来他跟人家说:“手中的这些大枣是每天卖剩下的,送给你们吃吧!”。在经过了一番相互客气的你推我让之后,车站管理员还是收下了这袋大枣,就这样一来二去的,他们彼此之间就变得更加熟悉了。

这一天,老人跟管理员说:“现在的生意真是难做了!每天都这么拼命的干,但却挣不了多少钱,家里还有个孩子正在念书,日子真是难熬啊!”。管理员说:“凭咱们的关系,要不你来我们这边卖吧,我看到那些卖水果的摊位每天都不少赚。”

当得到车站管理员的允许之后,老人就开始准备卖大枣。他并不像其他几个卖水果的摊贩那样摆摊,而是采取行销的方式主动与来往人群搭讪并进行大枣的贩卖,这使得老人与其他水果商贩相比卖出去了很多。

老人在闲下来的时候还总结了一下在什么时候,什么样的人对什么样的水果有偏爱。他做了一下相关的统计,并特意准备了一些水果。结果老天不负有心人,老人的认真换来的是利润的提升。

就这样经过了一段时间的努力,老人最终成立了一家小店,他利用卖得相对较好的水果,开展了一些促销活动,例如买三斤苹果送一斤桔子,因此销量又进一步得到了提升。

老人的孩子也很懂事,经常在麦当劳和肯德基打零工,并且能带回来很多的优惠券,这成为水果店的一种促销方式,顾客买一定量的水果之后就会得到他赠送的优惠券。

在老人不断开展促销活动的情况之下,小店的生意蒸蒸日上,一家批发槟榔的商家找到了水果店,并派人登门送货与老人进行业务合作,这使老人赚取到了一些额外的推广费用,同时还得到相应的业务提成。

通过这则营我们不难发现,不管你做什么,只要你愿意努力收集有关的信息,就能够保持长久的向前发展。收集信息往往在经营活动过程中,起到了非常重要关键的作用,这里除了包含竞争对手的信息以外,还有就是顾客的信息。

此外,要学会善于利用自己手中的有效资源去开展促销活动,如果效果显著,那么就一定会给你带来很好的收入。

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