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水果店老板研究客户信息,结果出货量提高50%

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-05-06

这是一个水果店赚大钱的例子,看一下在这个案例当中,我们到底可以学习到哪些东西?

这家水果店的老板是一位岁数比较大的长者,因为每天光临店铺的顾客很多,所以生意一直很好。这个老人说,能做到目前这样的程度跟他几年前所做出的努力是分不开的。

在几年之前,当这位老人刚刚退休的时候,他每月只能得到一份微薄的退休金,而家里的孩子还正在上学,同时妻子又没有工作,所以他不得不寻找其他的收入来源养活全家老小。

经过一番思考,他终于想起了留在农村种枣子的弟弟,所以计划回家乡,并打算在他的弟弟那里进一些大枣回来卖。

尽管如此,根据他当时的经济状况,是根本租不起店铺的。因此老人打算先寻找一个合适的地方摆个摊位来卖枣。经过几番认真的摸查,他发现汽车站人流频繁,于是决定在那里设置一个销售摊位。

水果店老板研究客户信息,结果日出货量提高50%

经过了此番调查以后,老人发现在汽车站附近已经存在多家水果摊,自己本身没有什么社会关系,如果冷不丁的加入其中,可能会被车站管理员撵走。

结果这位老人非常聪明,经过仔细考虑,他决定在车站管理员那里做文章。每天下午,老人拿着一袋大枣故意经过车站管理员附近,有意无意地跟人家聊天,就这样逐渐的与对方越聊越熟。

后来他跟人家说:“手中的这些大枣是每天卖剩下的,送给你们吃吧!”。在经过了一番相互客气的你推我让之后,车站管理员还是收下了这袋大枣,就这样一来二去的,他们彼此之间就变得更加熟悉了。

这一天,老人跟管理员说:“现在的生意真是难做了!每天都这么拼命的干,但却挣不了多少钱,家里还有个孩子正在念书,日子真是难熬啊!”。管理员说:“凭咱们的关系,要不你来我们这边卖吧,我看到那些卖水果的摊位每天都不少赚。”

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