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深得人心的8条黄金成交法,一用就能“套”人,没有搞不定的客户

发布于 2019.09.19

深得人心的黄金销售法则

  乔.吉拉德曾经这样地说过:如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去搜集他与你生意有关的情报,不论推销的是什么东西,如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么你就不愁没有自己的顾客。

  这是一个销售为赢的时代,一种贯穿于各种活动中的生活理念,不管你是否从事销售工作,都会面临推销与被推销,那么要如何成为销售中的佼佼者呢?

  本文将为您深度剖析解构销售的8条黄金成交法则,99%的成功销售人员都懂,一用就能“套”人,学会了就没有搞不定的客户,希望能给相关从业者一定启发。

8条黄金成交法则

1FABE销售法则

  这是一个非常经典的销售法则,利用的就是非常直接的利益驱动,由四个英文单词的首字母组成,分别是:

  • features(特征)指指产品的特性;
  • advantages(优点)指产品的特性能带来什么好处;
  • benefits(好处)指好处带来的利益是什么;
  • evidence(证据)指提供你的佐证。

  例如,当你跟客户介绍产品的时候,总是一味的说“这款产品如何的好”,还没有与你建立信任关系的客户,一定会想“王婆卖瓜,自卖自夸”。

  但如果你在卖车的时候,说某知名人士开的就是我们的车,并且非常满意,这就叫做提供佐证,比自卖自夸的效果要好很多。因此,可以按照顺序运用这套法则。

FABE销售法则

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