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美女教师鱼塘巧借力与培训班合作,机构年赚百万

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-09-09

无论是谁在刚开始创业的时候,几乎都不存在客户,而大量的客户就好比是水中正在游动的鱼群,既然在开始的时候我们没有鱼,那么就谈不上拥有鱼群了,因此也就更谈不上拥有水和鱼塘了。如果我们没有属于自己的鱼塘,那么在这种情况下该如何去做呢?

解决这个问题的方法还是存在的,那就是运用鱼塘借力的策略。当创业之初自己不具有客户的情况下,我们通过借助于别人的客户资源来为自己赚取利润的营销方法,这就叫做鱼塘借力。

美女教师与机构合作鱼塘巧借力,办班年赚百万

某大学音乐系毕业的美女高材生个人独立开办了一家专业的音乐培训机构,在进行市场营销之初,她的做法跟其余同行之间没有什么太大的差别,无非也是靠站街发单、报纸打广告,电视台宣传等一些传统方式进行市场推广,但是效果一直都不尽如人意,报名的学员寥寥无几。

事后她本人经过认真的分析和总结,最终得到了一个结论,无论是唱歌也好,还是跳舞或者绘画也罢,这些全部都包含在才艺范畴之内,既然如此,为何不把注意力转移到那些才艺培训班之上呢?

于是她就为自己开启了与社会上其他培训学校的合作之旅。为了使自己的教学能力和水平能够充分得到各校校方和培训班学员的认可,她主动跟人家提出免费不定期的全天授课计划,表面看来是为学校增添新的培训专业,实则是为了让各培训班的学员们能够更加的熟悉自己,时间长了就会产生一定的客户粘度效应,而校方听了以后自然也是乐此不彼。

这位美女音乐老师还是非常懂得营销策略的,当她给学生进行授课的时候,会尽量去活跃课堂的气氛,并尽可能增加师生之间的互动性,同时她会将整个授课过程现场录制下来,并进行光盘刻录,然后送给每一位参与课程学习的学员,光盘的内容不仅包含了授课时的情形,而且也为自己做了宣传广告。

这样一来,当学员的家长观看完光盘播放以后,如果被里面的内容吸引并且被打动的话,那么为了孩子的发展前途,他们就会主动与老师联系。

就这样这位美女老师经过了将近一年的坚持与努力,不但成功开办了自己的培训机构,而且也得到了人生的第一桶金,赚到了百万以上的收益。

其实今天我们所讲述的这则案例,它的核心思想就是在于当你没客户、没资源,甚至是没有资金的情况下,假如你拥有某项技能的话,你完全可以寻找与你掌握的技能相关的组织或机构,借助他们的资源来为自己做宣传,目的只有一个就是把自己营销出去,并由此吸引更多关注者的目光,最终让他们认可你,信服你,甘心情愿的为你掏钱,你不仅可以借此机会建立起自己的鱼塘,而且还能让他们成为你鱼塘中的鱼群。

希望今天的内容能够为准备创业或者是正在创业中的你多多少少的带来一些启发。

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