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金牌销冠推荐!8种陪聊技巧,让客户说个不停

城邦专栏 成交的技巧与话术  🕗 2018-12-05

业务表现优秀的销售人员不仅具有丰富的经验和智慧,同时还具备超越普通人的绝佳口才。他们不但嗅觉敏锐,而且还能通过在与客户聊天交流的过程当中,洞悉到对方的痛点和痒点,并能挖掘出客户的真实需求。

大多数的人都会认为,销售人员只要能说会道就能把工作做好。但实际上却并非如此,其中的重点是要把话说在切中要害的地方,并且直指客户的内心。

而是否能够真正地说服并打动顾客,以及在遇到不同顾客的时候又能否做到快速灵活地改变沟通方法,这些就是用来判断一个销售人员是否能做好销售工作的标准。

这时大家可能会问:既然如此的话,那么金牌销售冠军到底是怎样去做的呢?

金牌销冠推荐!8种陪聊技巧,让客户说个不停

其实聊天交流是能够有效与客户建立关系的一种学问,如果销售人员做的非常好,那么就可以跟客户产生更进一步的关系。当大多数情况下经验不足的销售人员在与客户见面之后,马上就一下子把自己的产品向对方全部都介绍一遍。这样做不仅不会让客户情愿接受,而且还会给对方带来一定的压力。

所以,销售人员在初次与客户见面之时,要先利用与对方家常闲聊的方式作为进一步深入至销售环节的入口点。

以下是可以具体加以实施的8种技巧:

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