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夫妻路边摆摊卖鞋油,通过免费擦鞋挖掘潜在顾客

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-11-11

有一对年轻的夫妻每天下班之后利用自己的业余时间在自家周边比较繁华热闹的地带贩卖鞋油,他们的目标顾客主要就是那些在办公写字楼内工作的白领人员以及从事日常经营活动的商务人士。夫妻两人男的负责为顾客提供免费擦鞋体验服务,而女的则负责招揽顾客。

当目标顾客经过摊位的时候,女的就会马上迎过去把他们拦住,如果顾客停下了脚步听女的说话,紧接着男的就会马上为顾客擦鞋,用不了多长时间,一双又干净又亮的皮鞋就展现在顾客面前。

夫妻路边摆摊卖鞋油,通过免费擦鞋挖掘潜在顾客

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