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买螺狮粉送汽车,如何在没卖一碗螺狮粉的情况下,提前收款400万

发布于 2019.09.17

卖螺狮粉的成功商业案例

  不管你做什么项目、产品,都要解决客户的一些痛点,这样成功的机率才会更高。那么,螺狮粉这个行业,有什么痛点呢?大家都知道方便面吧,为什么一个垃圾食品可以在中国乃至全世界流通的那么大?

  因为方便面解决了“方便”的问题,那为什么螺狮粉这个做了几十年的产品,一个地方的特产却一直没有形成全国性的流通品牌呢?因为它没有像方便面一样很好地解决了“方便”的问题,方便面只需要5分钟左右就可以食用,而我们准备吃一碗螺狮粉却要花十分钟到二十分钟的时间。

  螺狮粉之所以没有能够成为一个品牌,是因为它没有解决流通的问题,方便面是用纸盒包装的,而螺狮粉在过去都是在门店销售的,用的都是塑料袋包装的。

  所以从包装和食用时间上来对比,方便面已经占有了绝对的优势,螺狮粉如果不能解决方便流通使用的问题,那么就算你做一个“送汽车”的方案,也无法在战略上的赢得消费者的心。

  老师经常说:你有没有绝对优势?你的竞争力是什么?你的绝对优势,竞争力在哪里?如果你找不到绝对优势,那你凭什么赢得市场?

  所以,我们现在要解决的就是“流通”的问题,过去吃一碗螺狮粉要10到20分钟,而且还需要用开水泡煮,如果能做到像方便面一样,5分钟左右就能吃上,那我们就比过去的同行建立了绝对的优势。

1整合人才,研发5到10分钟就能吃的螺狮粉

  找到这样的人才,先支付给他5万元,如果他的年薪是30万,那么,我给你60万,如果三个月内你认为我无法给你支付60万的年薪,可以随时解约,5万元不用退还。

  有时候一个企业老板的魄力也决定了很多事情的发展方向,他就花了一个月的时间,通过各种关系,找到了这样一个人才,把他整合了过来,又花了一个月的时间,把产品研发了出来。

2申请专利

  一个企业存在三种价值,无形资本、实物资本、货币资本,对于一个企业来说,最值钱的就是无形资本,如果你自己研发出来的产品技术把它申请成为专利的话,那么它就会成为你的唯一性,哪怕未来有人模仿你,都可能有国家机器帮你解决这个问题,如果大的企业模仿你,而你又没有自己的专利技术,那么这就不属于你,而别人的市场份额一旦超过你,就会把你的市场覆盖掉了。

  所以,需要再花一段时间来把产品技术申请专利。

3推广模式

  产品研发出来了,我们要明白,应该投放到哪里比较合适,是互联网,还是实体店,或者选择寻找合作伙伴。对于新的产品,即便再优秀,但没有一个好的推广模式,就不会被消费者认可,而消费者信任度不够的话,就没人来买你的东西。

  所以,我们就要先寻找更多的渠道来打通市场,在资金不充足的情况下,我们用了一个小伎俩把这个产品推广出去。

  我们的客户群体是消费者,也是普通老百姓,那么我们的员工是不是也是普通消费者呢?所以我们让员工在下班的时候,到各个超市去咨询,有没有我们这个品牌的螺狮粉,如果有就订购几箱,送给朋友,这个产品很好等等。我们就采取这样的方法,每天换一个面孔,去同一个超市,去问同样的问题。

  如果你是一个超市的老板,总是听到客户这样跟你传播,你的感觉是什么?会不会去了解一下,不希望这个客户流失对吧?所以,就这样连续操作了一个礼拜,就有人主动上门咨询了,在做这件事之前,我们还在互联网上做了宣传推广,并且开通了微信公众号,目的不是为了卖货,而是为了能让别人搜索到我们的公司。

  经过搜索,发现我们的品牌排在了最前面,同时还有一堆长长的留言,基本都是在说产品好,口感不错,5至8分钟就可以吃等之类的话。虽然他们看了这个以后也会有怀疑,但是这么做无形中就已经加大了客户对产品的认可,同时也增加了让他们去了解这个产品的信心。

  如果这个时候有客户前来咨询我们,这个情况下千万不要卖,先不出手,一出手就要轰动整个行业,我们的真正目的是想让螺狮粉流通给消费者,我们需要更多的人来做我们的业务推销员或者合作方和代理。

4没有钱怎么做代理

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