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利用前端免费让利策略,使后端销售获利指数倍增

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-10-21

年岁相对稍大一些的朋友可能都会知道,就在十多年前的时候,如果你在飞机场,一定会看到那里有许多提供免费照相服务的小商贩。他们在自己的摊位旁边,立着一块上面写着:“免费照相,送钥匙相框,让美好的瞬间永存!”这样的内容,拍摄完照片之后,商家会把它嵌入到钥匙相框之中。

只要有顾客光临,就把为他们拍摄的相片进行一下PS处理,与知名景点一同进行合成,经过冲洗之后嵌入到钥匙相框里,并把它直接赠送给顾客。

利用前端免费让利策略,使后端销售获利指数倍增

这时肯定有人会问,这些商家的利润到底是从何而来呢?其实他们在冲洗照片的时候,会同时将正常尺寸的照片一块冲洗一张出来,然后跟顾客说:“你本人很漂亮,照相也显得非常上相,所以我们也冲洗了一张您的全身照,如果需要的话就20块钱一张,不要也没关系,我们现在就把它销毁处理掉。”

听到这里,想必无论是谁都不希望他人销毁自己的照片,同时也为了面子,所以大多数的人都会选择掏钱购买,而商家其实只利用了不到一块五毛钱的成本就为自己赚到数倍的利润。

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