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美发店利用“反向充值”,办卡人数达到200%

发布于 2019.10.01

  在一些行业当中,通过利用顾客的充值消费,可以为商家获取到一定量的流动资金,与此同时也保留住了顾客的后续消费。

  因此在这类行业之中,商家会一定会绞尽脑汁、想尽一切办法使顾客来充值消费。

  其中,美容美发行业就会经常地采用这种经营方式。也许每个人都曾经有过被美发店的店员反复缠扰地询问是否需要办一张理会员卡的经历,他会跟你描述办卡后可以享受到的优惠都有哪些,而很多时候这样的行为都会让顾客感觉到心烦意乱。

  那么下面就来说一下怎样才能不会让顾客产生抵制,而又能很好地刺激办卡促销。

美发店营销案例,利用“反向充值”,办卡人数达到200%

  其实说到底也并没有想象的那么难,只需要在服务人员准备为顾客结账的时候多说上一句话就可以了。

  服务人员说:“先生/女士,请问您用现金结账还是用会员卡支付?”

  顾客说:“现金”

  服务人员说:“那太好了,您今天在本店的消费有一次免单的机会,只需要充值200元,这次消费就算老板送给您的,以后来本店还能享受持卡95折的优惠。请您选择一下吧!”

  面对以上的这番说辞,相信大部分的人都不会像对一直被店员缠着询问是否需要办卡的情况那么抵触。

  由于顾客对此服务存在刚性需求,因此办卡的人自然会有很多。

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