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几乎无人问津的科技馆,如何在短期内扭亏为盈

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-02-11

在某地有这样的一家科技馆,长期经营亏损,后来采用了一个“免费”的营销模式,并由此实现了扭亏为盈。

由于它的地理位置较为偏僻,处于城市的郊区地带,来往交通并不发达,所以生意一直都不算好。在开业不到一年的时间里,进馆参观的总人数加起来还不到一千人。亏损状况十分严重,如果不能迅速地找到并采取行之有效的营销方法,那么科技馆就会在不久的将来出现关门倒闭的风险。

经过馆内领导的认真研究,想出了一个办法,那就是来馆的小孩儿一律免费参观。结果计划实施以后来馆参观的人越来越多,经过了几个月的努力之后,终于实现了扭亏为盈。

几乎无人问津的科技馆,如何在短期内扭亏为盈

说到这里,有些朋友可能会认为,作为科技馆,它的主要客户群体首先应该就是儿童,如果采取儿童免费的模式,那么这种生意还会有什么赚头呢?这里需要我们更换一下思考的角度,那就是到底有几位家长能够放心地让孩子独自来科技馆参观呢?其实我们可以看到,在大多数的时候,都是家长亲自带领着孩子来科技馆参观,甚至还经常能够看到父母双方带领着子女来馆参观,因此家长这个消费群体是不能够忽略掉的。

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