Loading...

教育机构没资源?不发一张传单,半月招收200位学生,全靠4大技巧

发布于 2019.08.13

教育机构成功招生案例

  马云曾经直言,未来五年最赚钱的三大行业除了健康产业、人工智能以外,就是教育培训行业,中国家长在孩子的投入上往往是不计成本的,越来越多的创业者的加入也导致了业态竞争更加激烈,而对于入行不到两年的教育机构来讲,面临的首要问题就是:招生难。

1案例

  我有一个朋友,毕业之后在一家教育机构干了四五年,几年工作经验积累下来,对其中的套路有了全面的了解,于是跟一帮好友联手,决定开办属于自己的培训中心,主要业务是新概念英语,书法,绘画等课程的培训,原本依仗自己的经验,以为能顺风顺水,但实际情况是非常残酷的。

案例

  他将机构设在一家高档小区的外围,但是在此之前,这里已经有了两家经营3年以上的教育机构了,三家分食同一地段,竞争异常惨烈,为了吸引更多的生源,从最基础的发传单,到一元体验课,再到99元20节课,虽然用着“赔本赚吆喝”的方式,但这样的策略连续坚持了四个月以来,竟然只成交了20名学员,月月处在亏损状态,几乎快要坚持不下去了。

  在想要放弃的前夕,他找到了我,请教有没有什么起死回生的办法?

  我告诉他,对于教育机构来说,宣传单页和低价引流都是下下策,非但拉不到生源,还会自损元气。

  经过一番长谈之后,我给出了4点招生建议,又一个月之后,他没有发一张传单,半个月招收了200位学生,我将结合朋友的经验,为您深度剖析,解构教育机构的4大招生技巧。

2教育机构招生4大技巧

(1)线上线下结合

  随着互联网时代的到来,对于教育机构来说,将线上线下结合是招生的新思路,前期可以利用微博、微信,短视频的巨大流量,将品牌进行推广,虽然转化度,忠诚度不高,但是宣传还是很有效果的。

  可以借此进行课程推广和社群互动,朋友所采取的方式是,利用老生向家长发起活动,传播带有活动信息的二维码,借此裂变出更多客户,在周边社区形成较高的传播。

  有了一定传播度以后,如何吸引家长到店呢?朋友将英语课程包装成期中期末试题分析,不仅采取传统的面授模式,还支持线上在线答疑解题,并且凡是到店的家长,均可以免费获赠小礼品,除了创新的模式以外,再配合老师们的极力引导,生源大大提升,瞬间弥补了之前的亏损。

线上线下结合

(2)利用家长的从众心理

您暂时无权查看此隐藏内容!

以上隐藏内容查看价格为3閱币,请先
升级为VIP会员可浏览全部付费文章,下载全部文案资料,如遇支付问题请选择以下方式添加本站客服(并注明“支付”)
微信号:read_bo
QQ号:1683033614
185
0

高性能云服务器2折起

  乔.吉拉德曾经这样地说过:如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去搜集他与你生意有关的情...  [阅读全文]

  事实上,销售就是从拒绝开始的,别说是销售人员,就是普通人每时每刻都会遇到拒绝,也随时都在拒绝别人...  [阅读全文]

  在互联网思维中,“免费”一向是产品运营中举足轻重的策略之一,很多为人所熟知的互联网产品,就是凭借...  [阅读全文]

1环扣返钱模式   原理:A产品以非盈利的价格销售(A产品可以是原来店里就有的产品,也可以是采购回来...  [阅读全文]