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4个步骤让客户产生紧迫感,并快速做出消费决定

城邦专栏 成交的技巧与话术  🕗 2019-01-02

在日常的营销过程当中,有经验的销售人员都非常善于发现客户的真实需求,并且他们往往都具备了将客户存在的潜在需求与自己销售的产品之间建立起相关联系的能力。他们可以通过一些技巧和手段让客户感觉到问题的重要程度,并为此产生紧迫感,从而进一步促使销售的达成。

其实销售人员通过询问的方式来得知客户的需求并不是一件困难的事情。而真正的难点在于怎样在了解到对方的需求之后,有效地增强他们的紧迫感,并在这个基础上加快销售的进度,能够使其达到快速掏钱买单的目的。

当客户在打算购买某种产品的时候,他们会在几种相似产品之间进行参考,然后再做选择,因此也就习惯性地产生了拖延的现象。假如在这个时候,销售人员不能及时营造一种使客户感觉到紧迫的氛围,那他们则会在是否购买的犹豫之中徘徊不止,并且最终很可能就决定放弃购买。

4个步骤让客户产生紧迫感,并快速做出消费决定

销售人员一定要注意在客户进行产品选择购买时,因此而产生的拖延状况给下单带来的影响不可小视。

在销售人员说服客户的技巧当中,恰当的给对方制造出紧迫感是达成有效成交的重要方法。在我们平常的生活当中,这种紧迫感随处可见,比如超市某种商品打特价促销,还有就是我们所熟知一年一度的双十一狂欢购物。这些都是在利用时间给潜在消费者制造紧迫感,并激发他们购物的欲望。销售人员怎样才能在面对客户的实际业务当中制造出紧迫感呢?

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