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深挖客户痛点,酒店外表破烂却做到月入十几万

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-02-18

有这样的一家酒店,既没有豪华精美的装修,也不具备优良的住宿环境,只是凭借着高超的营销策略就做到了月入十几万元的业绩。

在首都协和医院的周边,遍地存在着大大小小的旅馆和酒店,医院周围的地界对于这些酒店和旅馆来说都如同兵家必争之地一般重要,而这里房租普遍都非常的高。因此这些酒店和旅馆就已然成为了房东的打工仔,赚到的钱在自己手头上并没有剩下几个,差不多全都交工了。

在这其中唯有一家酒店与众不同,全部客房总共加在一起大概只有不到二十间。而且外表看起来也显得有些破烂,没有进行过任何装修的痕迹,不过就是这样一家看起来普普通通的住宿酒店,却做到了每月营业额十几万元的业绩,这到底是怎样实现的呢?

深挖客户痛点,酒店外表破烂却做到月入十几万

1、本身就有大量的客源

与医院周围大部分酒店旅馆类似,经营了这么多个年头下来,这家酒店也同样积累了大量来协和医院看病住宿房客的联系信息。

不过酒店从来不会主动的给他们发送短信或者推送广告信息,这主要是因为酒店老板自己连手机都不咋会用,所以也就不习惯去做这件事情。但是由于业务环境所造成的原因,老板非常健谈,与过往房客的沟通交流每天都非常的频繁,就这样整天的一来二去,逐渐就有了更多的人选择这家酒店。

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