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免费赠送瓷砖,让正在置业装修的客户欲罢不能

发布于 2020.01.09

  眼下由于受到互联网商业的严重冲击以及伴随着其他因素所带来的各种影响,各家传统实体店的生意都愈发难做,大家都在考虑如何能够实现更加有效的交易。

  那么我们应该使用什么样的鱼饵来吸引顾客并达成交易呢?有人立刻会说,送免费的赠品就是能够最好吸地引客户的鱼饵,的确商家采用赠品策略是一个非常适合且惯用的方法。

  顾客在商家这里购买商品,商家为了吸引客户的光顾,就会送给他们一些东西作为赠品,但是是否随意选择一样东西作为赠品就能够达到吸引顾客的目的呢?实际上事实并非如此。

免费赠送瓷砖,让正在置业装修的客户欲罢不能

  众所周知,农村盖房子的人家都习惯在房子外的墙面贴上一层瓷砖,这样除了能够起到防水的作用以外,就是会使房子显得更加美观。由于社会经济的不断发展,很多住在城里的人都喜欢返回到农村盖房子,因此在建筑材料方面,尤其是对瓷砖的需求就形成了一片广大的市场。

  有一个专门做瓷砖销售的商家,采用了一个种营销策略,只要看到农村正在进行施工建造的房屋,他们就会主动上前搭话说:“国家正在搞农村房屋建设补贴项目,新建的房子都会免费供给两箱瓷砖。”,而事实上瓷砖的色泽和质量显然都是非常优良的。

  由于是免费提供,白给的东西无论是谁都会喜欢,因此房子的主人在听完这番话之后无疑都会欣然的接受。

  随后在使用这些瓷砖的过程当中,大部分房子的主人会感觉到瓷砖的质量的确不错,但是只有这两箱根本不够,如果舍弃了又觉得不忍心,因此大多数人都会决定在他家继续购买剩余的瓷砖。

  就这样在很短的时间里,这家瓷砖经销商工厂里的所有存货不仅全部售空,而且还在紧张的赶制客户的订货,并在最终净赚了一百多万。

  利用赠品策略吸引客户消费的实例屡见不鲜,它们的最终结果往往都能够成功的使商家与客户之间达成交易。

  在商家的经营过程当中,事先了解目标用户的需求,并提供能够解决其存在痛点的免费赠品,促使用户在使用赠品之后产生依赖,利用这样的策略,加以变通有时就会得到令人意想不到的结果。

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