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瓷砖商店为保客户利益而打包销售,反倒赚了25%

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2020-03-09

在产品的营销过程当中,有时我们看到商家会为客户采用一种被称作“打包销售”的经营技巧。虽然说它的方式看上去很简单,但是能够得当使用的商家没有多少,主要是因为大多数商家心里总是认为对顾客的给予就相当于亏损,甚至是赔本。

然而我们从另外一个角度来观察就会发现,不见得免费赠送给用户东西就一定是优惠,更重要的在于你提供给用户的是服务、建议,甚至是帮助,往往这些可以更为有效地促成交易。

瓷砖商店为保客户利益而打包销售,反倒赚了25%

有一家专门销售瓷砖产品的建材商店,他们就利用了“打包销售”这种营销技巧,结果的时候,商店负责人意外地发现竟然赚取到了25%的利润。

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