采用赠品营销,化妆品商店盈利超越以往三倍多

知识城邦 经典商业营销案例  📋352次阅读

在当今互联网时代,实体店的经营受到了商业的严重冲击。作为一个商店经营者,我们如何让顾客成功地与自己打交道?如果把顾客比作池塘里来回游荡的鱼,你需要用什么样的诱饵来吸引顾客并达成交易?

下面我们就来介绍一下最简单、最有效的钓鱼诱饵,即“赠品策略”。

采用赠品营销,化妆品商店盈利超越以往三倍多

人们往往认为赠品的概念比较简单,只要你买了我的东西,那么我就会给你一些东西,或者认为商家在搞促销活动时,为了吸引顾客的注意,而采取免费赠送的策略。

真的像人们想象的那么简单吗?让我们了解一个案例:

张女士在她家附近的商业街上开了一家化妆品店。开店时,她把许多精美的手镯和其他漂亮的小饰物放在店前,并在旁边设置了一个提醒牌,上面写着:“你可以免费拿”。

这些东西是作为免费赠品送给顾客的。只要顾客进店申请50元会员卡,就可以选择自己喜欢的小饰品,持卡人可享受10%的优惠。

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