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化妆品商店,通过赠品策略,利润超过同行3倍以上

发布于 2019.10.25

  在当今的互联网时代,实体店的生意受到了较为严重的商业冲击,作为店商来讲要怎样才能让顾客与自己顺利地达成交易呢?假如把顾客比作在池塘中来回游荡的鱼,那么到底又需要使用什么样的鱼饵来吸引顾客,并达成交易呢?

  下面我们就来介绍一下使用起来最为简单,同时也是最具有效果的鱼饵,即,“赠品策略”。

化妆品营销案例,通过赠品策略,利润超过同行3倍以上

  人们往往会把赠品的概念想象的比较简单,认为你只要买了我的东西,那么我就会送你一件东西,或者是认为商家在搞促销活动的时候,为了吸引顾客的目光而事先采取的免费赠送策略。

  那么真是像人们想象的如此简单吗?下面我们来了解一个案例:

  张女士在她家附近的商业街上开办了一家化妆品商店。开业之时,她在店门前摆放了许多精美的手链以及其它漂亮的小饰品,并在旁边设立了一块提示牌,上面写着:“你可以免费拿走”的字样。

  原来这些都是用于免费赠送给顾客的,只要顾客进店办理一张价值50元的会员卡,就可以从中随意挑选一件自己喜欢的小饰品带走,并且持卡会员可以享受到88折的购物优惠。

  同时在一年之内,顾客每个月都能从店中挑选一件赠品带走,也就是说如果顾客在店里花50元钱办了一张会员卡,那么只要每个月光顾一次这家化妆品商店,一年总共就可以拿走12件赠品。除此以外,办卡的这50元钱还可以在本店购买化妆品时用作等额抵扣。

  这种让顾客看上去怎么都划算的促销方式,吸引了大量的人进店办理会员卡,并且所有人都高高兴兴地领到了店中提供的赠品。

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