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化妆品商店利用“子母卡”做营销,轻松月入3万

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2020-03-02

“子母卡”是一种病毒型的营销模式,具体的含义是:“以超值优惠的方式让客户办理充值卡,同时附带发给他相应数目的子卡”。

客户可以将这些子卡送给自己的亲朋好友,而得到这些卡的人如果有一天持卡以低价或者完全免费的形式体验商家提供的服务或产品,那么原始客户在商家所进行的充值将全额返还,或者也可以选择在商家那里抵扣消费同等金额的服务或产品。

化妆品商店利用“子母卡”做营销,轻松月入过3万

一家拥有500位忠实顾客的化妆品商店就利用子母卡这种营销模式成功地做到了每月进账三万多元的业绩。

首先挨个通知这些老顾客,告诉他们商店推出了一个超值优惠活动,499元的套餐,现在只需要199元就可以得到这张卡,实际上只要有五分之一的人能够做出响应就已经可以了。

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