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化妆品商店利用“子母卡”做营销,轻松月入3万

分类:【营销案例】  🕗 2020-02-17

“子母卡”是一种病毒型的营销模式,具体的含义是:“以超值优惠的方式让客户办理充值卡,同时附带发给他相应数目的子卡”。

客户可以将这些子卡送给自己的亲朋好友,而得到这些卡的人如果有一天持卡以低价或者完全免费的形式体验商家提供的服务或产品,那么原始客户在商家所进行的充值将全额返还,或者也可以选择在商家那里抵扣消费同等金额的服务或产品。

化妆品商店利用“子母卡”做营销,轻松月入过3万

一家拥有500位忠实顾客的化妆品商店就利用子母卡这种营销模式成功地做到了每月进账三万多元的业绩。

首先挨个通知这些老顾客,告诉他们商店推出了一个超值优惠活动,499元的套餐,现在只需要199元就可以得到这张卡,实际上只要有五分之一的人能够做出响应就已经可以了。

当这些老顾客在化妆品商店办理完充值卡以后,给他们每个人发放5张子卡,并且跟他们说:“只要5张卡全部被使用,那么就返还今天充值的这199元现金,或者也可以在本店进行等值消费。”

每个人可以把这些卡送给自己的亲朋好友,如果有人持这张子卡来商店的时候,根据她的实际情况,就可以安排她享受一次3折超值优惠服务。

化妆品商店借助这种方法,成功地动员100多位老顾客为他们带来了四五百位新进潜在客户来店体验。

其实聪明的你一定能够看得出,首先给老客户提供超值折扣充值,发放子母卡,就相当于化妆品商店以低廉的成本雇佣了100多位销售人员,每个人会带来五个潜在客户,起码会再为化妆品商店带来并产生100位新的客户。

其次,给每个人手中的5张子卡只有在全部发放并来店体验以后,才能进行现金返还,而这其中肯定会有一部分人没有完成发放任务而无法领取返还的现金,并且还会有一部分人即便是完成了子卡的发放任务也未必要求返还现金,而是直接抵扣店内等值消费。

最后一点就是由于依靠老客户转介绍,其中不仅存在着利益,并且也存在着一定新客户的信任度,因此成交相对要容易得很多。

总而言之,如果商家能够恰当地利用这种“子母卡”的病毒营销方式,将会给自己的促销带来一定的帮助。

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