Loading...

利用资源借力和免费模式,川航狂赚超一个多亿

分类:【营销案例】  🕗 2019-12-27

要说在这个年代商家拿什么样的东西可以吸引人们的关注,大概多数人马上就能脱口而出:“当然是不要钱了”。既然人们都说免费可以做到这一点,那么作为商家就应该认真地思考一下:“怎样能够更好地利用一下免费不要钱这个噱头来为生意创造利润?”

利用资源借力和免费模式,川航狂赚超过一个多亿

四川航空股份有限公司,简称“川航”,为了能够通过拓展业务来增加乘客服务项目,在国内著名的风行汽车公司一把购买了一百多辆东风菱智MPV商务汽车。这次川航选择购买这种汽车主要是想有效地提升公司在乘客落地后所提供的延续服务能力。

为了保证公司能够给乘客提供安全可靠以及高品质的服务,在购车前对车辆产品的动力性能、内饰外观、节能环保指标以及可操控性和乘坐舒适度等方面制定了一整套购车流程,并要求汽车公司所提供的产品必须能够达到符合能为航空客户提供服务的基础条件。

川航投资从汽车公司购买这批车辆在表面上看来就是为了将乘客免费从机场送到市区。但要知道人无利不起早、马无夜草不肥这样的道理,实际上川航却因此从中赚到了一个多亿的利润,那么这到底是怎样实现的呢?

川航与汽车公司经过几轮谈判,终于拿到了一百多辆单价比市面上低四万元的MPV旅游商务汽车,条件是在汽车上为风行做车辆产品广告宣传。

同时川航以能为司机提供持续不断的客源,并且以每拉一位乘客提供30元给司机作为报酬的条件,将这批汽车以高于市面4万元的价格全部都卖了出去。

然后公司做出决定,所有乘坐川航飞机的乘客,一律免费搭乘公司商务旅游车到市里,这个举动致使川航每天销售的机票增加了一万多张。

最终公司通过这种借力营销的方法不仅实现了与汽车公司和购车司机的三家盈利局面,而且也为自己赚取到了丰厚的利润。

大部分商家在赚钱的时候,通常考虑的是如何通过提高利润让自己赚得盆满钵满,却没想到利用借力共赢和免费的策略之后可能会为自己带来更大、更长久的利润空间,希望今天介绍的这些营销方法能够为你的生意带来一些帮助和启示。

59
0


那么他们是如何调整的呢?其实很简单,从根源深处来对麻辣烫的质量进行提高,以优质的口味、安全的食材和...  [阅读全文]

有一家游泳馆,馆内负责人为了提升业务销售额,花钱在外面做了1000张会员卡,而且全部面值都是400元...  [阅读全文]

有这样一家刚刚开业不久的时尚面包店,他们找美术设计公司制作了一批精美的广告宣传贴,并且分别贴在各个...  [阅读全文]

假如你选择了做营销的话,就应该重点去考虑人性这一重要的因素。然后当你为自己设计营销方案的时候,就一定...  [阅读全文]