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利用资源借力和免费模式,川航狂赚超一个多亿

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-09-30

要说在这个年代商家拿什么样的东西可以吸引人们的关注,大概多数人马上就能脱口而出:“当然是不要钱了”。既然人们都说免费可以做到这一点,那么作为商家就应该认真地思考一下:“怎样能够更好地利用一下免费不要钱这个噱头来为生意创造利润?”

利用资源借力和免费模式,川航狂赚超过一个多亿

四川航空股份有限公司,简称“川航”,为了能够通过拓展业务来增加乘客服务项目,在国内著名的风行汽车公司一把购买了一百多辆东风菱智MPV商务汽车。这次川航选择购买这种汽车主要是想有效地提升公司在乘客落地后所提供的延续服务能力。

为了保证公司能够给乘客提供安全可靠以及高品质的服务,在购车前对车辆产品的动力性能、内饰外观、节能环保指标以及可操控性和乘坐舒适度等方面制定了一整套购车流程,并要求汽车公司所提供的产品必须能够达到符合能为航空客户提供服务的基础条件。

川航投资从汽车公司购买这批车辆在表面上看来就是为了将乘客免费从机场送到市区。但要知道人无利不起早、马无夜草不肥这样的道理,实际上川航却因此从中赚到了一个多亿的利润,那么这到底是怎样实现的呢?

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