必须跟进客户!告诉你3个要点,帮你拿下客户

知识城邦 成交的技巧与话术  📋233次阅读

在任何一家企业的销售阶段过程当中,始终都要持续不断地进行客户开发。其中包含了一定数量的有着购买意向的客户,还有就是剩余没有购买意向的客户。而对于销售人员来说,通常都是利用打电话或者直接登门拜访的方式与客户进行沟通。但在实际上却没有几个人能做到只需要跟客户进行一次性沟通,就可以顺利地与对方达成交易。

调查结果显示:差不多有三分之二以上的业务是经过销售人员在4到11次客户跟进之后才算真正完成的。但在实际销售当中,没有几个业务可以跟踪到第四次,有时候就连跟踪第二次也无法达到。

必须跟进客户!告诉你3个要点,帮你拿下客户

有些销售人员在对客户进行跟进的时候,由于对销售的跟踪技巧不甚了解,使本应存在购买意向的目标客户发生流失,最终导致交易不成。因此销售人员怎样能够对客户进行有效的跟进就显得非常重要,只有使用恰当正确的跟进方法和技巧才能提高销售人员的业绩:

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