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消费者喜欢商家提供打折服务,还是喜欢买一赠一

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-12-16

有一家服装公司在两个消费水平相似的城市开展了两种完全不同的促销活动。一个城市采取五折优惠政策,另一个城市则采用买一赠一的策略。

消费者喜欢商家提供打折服务,还是喜欢买一赠一

最后我们发现在这次促销活动中,第二个城市的销售量和销售额都远高于第一个城市。形式上,50%的折扣和买一送一都算是优惠一半,那么为什么第二个城市比第一个城市所采取的策略会更加有效?

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