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服装店利用一招,成功激活60%老客户,顺便还开发了新客户

发布于 2019.08.08

服装店成功引流案例

  今天给大家分享一个激活老客户,并利用老客户资源开拓新客户的营销案例。一般来说我们线下实体店,大家揽客的方法基本相同,就是搞打折促销活动。

服装店打折促销

  韩老板在一个二线城市开了一家服装店,生意平淡,他一直都希望门店的生意能够好起来,因此尝试了很多的方法,但是仍然没有好的效果,在韩老板所在的门店跟前的一排街道上,开了10多家跟他一样性质的品牌店,而所有门店的人群定位都差不多。

服装店打折优惠

  后来韩老板找到一个策划高人,并给他策划了这样的一个方案,激活老用户。

  因为韩老板经营的是品牌店,他对之前的老客户都留存了一些基本资料,就是给老客户发了这样一条短信,尊敬的某某先生/女士你好,感谢您一直以来对本店的支持,现在我们为了回馈老客户,免费赠送两双价值60元的保健袜子,请您在下周一之前到本店领取,然后是店铺地址,欢迎您的光临。短信发完以后,根据统计显示,有60%以上的人来店领取礼品袜子。

服装店促销案例

  有老客户来领取礼品的时候,就给他推荐新款产品,并告诉他可以试穿一下,当客户试穿产品的时候,告诉他店里正在搞活动,如果当日消费满500元,就会再赠送500元并充值到会员卡中,可以下次继续消费,这样就能够成功的锁定并留住顾客,在下次有需求的时候还会来店购买,同时告诉顾客再来购买时可以享受钻石会员八折优惠。其实懂行的人都知道,服装行业是一个比较暴力的行业,产品的成本是很低的。

  根据统计显示,有40%的客户选择了再次购买其他产品,并进行了会员卡充值,接下来就是利用老客户去开拓新客户。

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