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有位翻译将营销策略进行组合,结果收益翻倍

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-03-25

有这样的一个翻译被雇来为一位来到国内授课的权威专家做现场翻译工作。

也许有很多人都会认为这个翻译一定能够从在为这名专家进行的工作中获得可观的收入。但事实并非如此,组织者每天提供给翻译的佣金只有1.5万元,三天加在一起总共是4.5万元。

有位翻译将营销策略进行组合,结果收益翻倍

翻译可以用他的专业技能一年赚80万元。此外,他还利用业余时间开办了一个演讲培训班,年收入约200万元。虽然这看起来似乎是一个很好的回报,但工作过程对这个译者来说是非常辛苦的。

实际上,能为这种具有高水平和影响力的专家提供服务,对于这个翻译来讲还是存在着一定可提升价值空间的。

于是他果断终止了演说培训班的业务,全身心地投入到给专家做翻译的工作之中,同时他还决定不再收取主办方提供给他的任何费用。

这时有人可能会问:“这个翻译就连自己应该得到的收入都拒绝接受,他怎么能够赚到钱呢?”

其实他不打算收取主办方提供给自己的劳务费,而是要求给他20个讲座名额。该专家的课程每年举办20场,也就相当于自己拥有400个听课名额,每个名额的费用是3万元。

在与主办方协商之后,精明的翻译立刻针对老客户进行宣传,他把这些听课名额包装成会员的形式对外销售,而成为会员得这些人每年至少可以上5节课,每个会员的价格是10万元。毕竟课程本身的价值已经达到了15万元,而且还能跟授课专家进行交流、合影,这让人看起来当然是物超所值了。

有很多企业家愿意把自己的照片挂在办公室的墙上,而能够与著名的专家学者合影,对他们来说这种价值是无比巨大的。

该营销组合一经推出,立即售出了40多名会员,总收入超过400万元。同时这位翻译只需要服务好这些会员级别的高端客户就可以了。与之前的培训课程相比,他不仅赚了更多的钱,所遇到的问题也更少,并且也都相对容易解决。

这种组合策略可以实现共赢,首先主办方节省了聘请翻译的成本,其次满足了客户参与课程学习的需求。最后,翻译不仅增加了自己的收入,也使他们生活得更轻松了。

这样的组合营销策略不需要付出任何代价,并使翻译所拥有的资源价值翻倍。反过来想象一下,我们是否可以使用这种方法来为自己的企业创造更多的价值呢?

– END –

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