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在创业过程中,创业者最先应该注重的东西是什么?

发布于 2019.07.26

98%的人害怕创业赔钱

  创业者最怕的是什么?相信大多数的人马上就会脱口而出,“最怕不赚钱而且赔钱!”,对于那些抛家舍业付出一切而专注于创业的人来说,他们其实在某种程度上也是很担心会发生这种事情的。但是大家有没有用心的认真想一下,盐是打哪咸的?醋又是打哪酸的?到底是什么样的原因导致了这种情况的发生?
  作为创业者,聪明的你如果能够暂时将浮躁的心沉静下来仔细的想一想,那么一定会不难发现有下面这几个重要原因:
1、在面对客户的时候,由于你对产品或服务的说明讲解的不够全面和专业,没有说到解决用户痛点的关键之处,因此也没有能够打动客户的购买欲望。如果你能对你的产品或服务反复的进行过亲身体验,或者寻找到一些你认识有类似需求的朋友让他们使用你的产品或服务并反馈给你信息,这时你就会明白客户的痛点需求到底是什么,这时你再把这种体验融入到你对客户的产品讲解之中,那么无疑会增加你产品或服务销售成功的可能性。
2、你销售的产品或服务质量有问题,设计上存在缺陷,再就是款式已经过时或价格过高,这些都能导致客户对你的产品或服务失去购买信心。如果发生以上这几种情况,那么就会让客户感觉你在欺骗他们,由此对你产生怀疑和不好的印象,这时一些相对有经验的销售者在客户面前能够非常巧妙的避开这些问题。当然我们一定要尽量避免出现这些问题,不要轻易让它们出现在我们创业的过程当中。
3、你在客户面前表现出急于把自己的产品或服务快速销售变现,而客户这时还没有了解你的产品或服务内容的具体情况,他们同样也会产生怀疑,认为你这么着急是在掩盖着什么,其中肯定存在问题。大家都知道,无论在任何交易当中,客户对商家的信任是最重要的。可以想象一下,我们自己在购买产品的时候,也都希望物有所值,甚至物超所值。除非是清仓甩卖,当然在这种情况下,价格会很便宜,否则正常情况下这样做,你一定会怀疑商家的企图。
  很多做生意赔钱或创业失败的人都没有认真的反思自己的原因。总是认为我这次创业失败没有赚到钱是点被,运气不佳,多尝试几次,这样好运就会到来。我们承认,创业成功与否与运气的好坏有点关系,比如,国家政策以及市场动向等因素,但是这些都并非是主要原因,最重要的是创业者本身的素质决定了是否能够成功创业赚钱。
  创业不赚钱甚至是赔钱的确很可怕,但是更可怕的是你失去了消费者对你的信任,以及你从来不站在自我反省的角度去分析为什么自己的产品卖不动的真实原因。

– END –

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