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饭店利用餐饮公司资源,成功获得千万以上加盟费

城邦专栏 经典商业营销案例  🕗 2019-07-01

有这样一家经营烤鱼的饭店,厨师傅的手艺很不错,而且自己还有一套祖传秘方,因此烤鱼做的非常德味,生意也特别火爆。

为此,饭店老板产生了新的想法,他想利用手中现有的这些优势在国内吸引招募50个加盟分店,于是就立即行动起来,可是经过了一番认真的了解以后,饭店老板得知为此投入的广告费对自己来讲简直就是个天价,按照平均价格计算的话,招募一个加盟店的费用就是15万元,这样的数字对于他来说是根本无法接受的。

饭店利用餐饮公司资源,成功获得千万以上加盟费

饭店老板冷静下来仔细地做了一个详尽的分析,从事餐饮加盟的人通常都具备了一些特点:第一本身就懂得这个行业,第二手头有准备资金,第三不会是非常有钱的人。一个城市里肯定会有具备这些条件的人,但是又如何获得他们的信息呢?

饭店老板突然想到专门招揽加盟店的餐饮公司,便马上找到了一家这样的在全国范围内招商的公司,并与其进行谈判合作。

当这家烤鱼店拿到餐饮公司提供在全国范围内收集到的意向加盟信息以后,就开始给他们打电话,邮寄资料,并且还在有必要的情况下邀请客人到本地对饭店进行参观。

当烤鱼店每次成功吸纳一个客户的加盟以后,就会付给餐饮公司一万元钱的好处费,而最终餐饮公司在几乎没有任何付出的条件下总共赚取了50万元。

对于这家餐饮公司来讲,客户信息始终在自己手里掐着是不会产生任何的利润价值的,只有把信息卖出去才会有利润可赚。而对于烤鱼店来讲,这样做既省下了广告费用,最终还达到了招商的目的,在短短半年时间之内就成功地招募了50个客户的加盟,而每家收取30万元的加盟费,付给餐饮公司50万元,自己却赚到了1450万元。

在现实生活当中,如果你很想达成一件事,那么肯定会有人已经事先达成,你只需要在经过寻找到他以后,以某种双方都会收益的方式来努力达成自己的目标。

如何从其他人手中以低廉的价格获取你需要的东西呢?最佳的方式就是你需要的东西在他手中处于闲置,甚至是废弃状态。如果你给予他一定的利益好处,那么一般来讲最终都能够达到自己的目的。

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