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10种常见的营销方法

发布于 2019.08.09

一些实用的营销方法

给大家分享一下10种常见的营销方法

1打折促销

  这是在日常营销中最常见的一种手法,它包含很多优势,比方说能在短期内快速提升商品的销量,对顾客总是不断的产生强大的诱惑力。当然它也存在着明显的缺陷,比如持续时间太久了本钱就会承受不住,能导致客户对产品造成低价的印象,并且很难恢复原始价格,因此小型活动做促销怡情,总做促销恐怕就要伤身了。

2提供赠品

  这也是常见的一种营销方法,它的优势就是吸引新客户购买,吸引老客户二次消费,提供赠品让用户对品牌产生概念,能够起到有效遏制竞争对手的作用,但是相对而言也存在不少的缺陷,假如赠品是残次品的话反而影响品牌形象,赠品会增加经营的成本,而且赠品并不是所有顾客都认可的,什么时候运用这种方法仍然是需要进行详细状况的分析。

3退费优待

  这种方法一般比较适用于吸引新客户试用,费用本钱相对较低且有助于搜集客户资料是它最大的优势,不过缺陷就是缺乏对顾客的吸引力,每个行业都存在自己的特性,不是所有方法在一切行业中全部适用,仍然要看具体状况而定。

4优惠劵

  这也是日常促销手法之一,它的优点大家应该都很清楚了,就不过多赘述了,简言之就是有名气的品牌用它比较适宜,新品牌用它也许作用并不是很好,用户粘度比较高的品牌也能够用它,优惠券的使用主要取决于用户的状态情绪,而恰当给老用户发放优惠券仍然是必要的。

5协作促销

  这就不必多说了吧,就是寻求三观相同的协作伙伴互利互惠协作共赢。仅有的缺陷就是找到三观相同的协作伙伴比较困难。

6免费试用

  这在日常营销活动中也是十分常见的一种营销手法,顾客对免费试用的承受度很高,有些用户在试用过后就直接购买了,而且能够遇到精准的客户,缺陷就是本钱会高一些,而且对活动进程的操控有一定的难度,不过作用还是很大的。

7抽奖形式

  线上线下用户都比较喜爱这种形式,优势就是宣传覆盖面广、有助于出售、能够直接吸引用户关注,引导新用户直接下单以及促销老客户二次购买,缺点是需要投入较高的本钱,很难预估活动效果,对新品牌的推广或许作用不会太好,不过作为营销还是应该使它活跃一些,抽奖活动其实一年做不了几回,即使是新品牌也是可以做一做的。

8有奖竞猜

  这种方法和抽奖形式相似,不过对品牌宣传会很有利,一方面能够增强广告的吸引力,另一方面也能够针对特定人群策划活动,以此了解这类人群的喜好,缺点就是客户精准度不高,比赛类活动组织有难度,对出售并没有实际意义上的帮助,做品牌宣传可以适当的使用有奖竞猜。

9公关资助

  这个其实就是由品牌方来资助一场活动,优势就是能够快速提高品牌形象和知名度,营造有利于被人知道的环境氛围,缺点就是需要寻求等待这种机遇,并且对活动组织能力有一定要求,而且投入成本会比较高。这种方法更适合具有一定市场规模的大中型企业。

10会员机制营销

  现在无论做什么都需要会员机制的参与,每个线下店铺和商场都有自己的会员机制,所以会员机制也是时下十分盛行的一种营销手法,由于它的优势不仅能够培育用户对企业的忠诚度,还能够增强营销竞争力,不过会员机制也有缺点,就是回报循环周期不是很快,且费用成本比较高,作用也没有百分百保证。不过一旦用户忠诚度被培养出来,无论是对于产品销售还是品牌宣传,后期的作用仍是十分可观的。

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