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促成最终成交的3大细节和5大方法,记住有价值的内容至少要看3遍

发布于 2019.09.21

促使交易成功的法则

  销售的最终目的就是成交,没有成交,再好的过程也是浪费时间,这是一种以结果论英雄的游戏,是一门沟通的艺术,销售任何产品都是和人打交道,拜访、会客、商洽、成交都是非常重要的环节。

  在促进成交的过程中,也需要掌握一定的方法与细节,才能有效的提高成交率,只有让销售能搞定客户的生存,能让客户追随,这样才能向前发展。

  本文将为您深度剖析解构销售过程中促成成交的方法与细节,因为本文偏向于理论,所以至少需要看3便。你总是错失签单,你和销售冠军都很努力,只是没有用对这些办法,希望能给销售行业从业者一定的启发。

销售

细节

1、最后一个问题

  很多销售人员在介绍完产品以后,看对方犹豫不决,于是就问:“先生/女士,请问您还有什么其他问题吗?”,然后客户就会开始思考,抛出一个又一个的问题,一旦其中一个问题回答的不满意,就直接导致签单失败,事实上,这就是在给自己制造麻烦。

  因此,我们可以将话术改成“最后一个问题”,这个问题往往是客户最为关心的问题,集中精力解决它,成交更容易达成。

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  说完三个应该注意的细节问题以后,再分享5个促使最终成交的方法,学会在实际工作中灵活运用,具有极大的借鉴意义。

5个促使成交的方法

方法

1、二选一成交法

  很多顾客都有选择困难症,因此销售人员提供给顾客的选择尽量不要超过两个,这是非常常用的方法,即“不是A,就是B”,例如,“先生/女士,您看您是要蓝色款式的,还是红色款式的呢?”,哪怕顾客没有说要买,这种话术也能起到试探的作用。

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