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认真去做社交化,挣钱根本不费劲儿!

发布于 2019.05.15

做好社交化努力提升自己

  传统做生意赚钱的方法都是通过销售某种产品获取一定利润差价,或者为客户提供某种服务的方式赚取相应服务费用。当前由于社交化商业的繁荣兴起,所以现在我们赚钱的方式也同样发生了质的改变。有一个问题需要我们认真仔细的思考一下,就是除了向客户销售产品和为他们提供有偿服务以外我们还可以在这个销售过程当中发掘哪些商业卖点?
  现在我们就来把这个问题展开并且仔细认真的分析一下。我们就拿利用自媒体做三农产业为例,有一些人整天的抱怨用自媒体做三农产业卖农村土特产品根本就不赚钱,那么到底为什么会发生这种情况?原因很简单,因为你根本就卖不出去你的产品。再举一个例子,你费劲心思的花了一整天时间创作了一篇图文,但不幸的是你写的文章并没有被自媒体平台所推荐,或者是推荐量极小,所以用户阅读量也很少,而你也根本不可能得到平台给予的广告分成,因此你也会同样认为做自媒体其实根本就不会赚钱。
  实际上真实的情况并非你想象得那样,有一种概念叫做社交化货币,也可以称其为信任货币,它是在个人长期的商业经营过程当中逐步产生的一种叫做人格品牌化的东西,也就是我们经常所说的个人IP。说的明白一些就是如果你想要赚钱,那么你必须先要值钱。
  很多人可能都听说过网红巧妇9妹,知道她的人大多数也都认同她,相信她,并且可能也购买过她推荐的三农产品。但是你也许会发现一个现象,很多根本没有购买过9妹产品的人在产生个人需求的时候也会毫不犹豫的花钱去购买她的产品。他们并不会质疑产品的质量是否存在问题,这里原因很简单,巧妇9妹经过长期的经营具备了自己的社交化IP,也就是前面所说的社交化货币或信任货币。所以,大家都很信任她,并且购买她所推荐的农村土特产品。而如果把巧妇9妹换成其他的人,经营同样的三农产品,人们可能就不会认同他,信任他,也不会轻易购买他推荐的产品。
  与上面所说的道理相通,大家都知道原产于浙江杭州西湖的龙井茶在中国十大名茶之中首屈一指,除了碧螺春以外几乎没有其他产品能与之匹敌。但是你可能偶尔也会发现一些假冒西湖龙井的产品,它们甚至比真正的产品销售的还要好。这个原因在于西湖龙井没有能够很好的完善自己品牌的地产标识,所以大多数不了解行业的消费者也都会误打误撞的购买了假冒产品。同理,我在杭州西湖卖龙井茶,认可我并相信我的人是否会质疑我卖的是不是假的茶叶呢?
  因此,上面的两个例子都反映出一个同样的道理,只有大众人群才应该是我们做好销售的真正核心资源。如果我们要想做好销售,并且将手头产品能够迅速的变现,那么首先就必须要从做好自己开始。我们要将以前那种开门见山销售产品赚钱的方式转化为以成人之间社交为主的方式,并通过在长期良好的社交关系基础之上逐步建立起自己的人格化品牌,将产生的信任货币作为构建自己社交化商业的资产。先社交,后成交,先族群,后产品,先与人群逐步建立好关系,然后再在此基础上思考谋划自己的产品或服务,这个观点已经成为现代商业之中的常态化思维模式。
  另外,在以前我们一直总是先进行产品的量产化工作,然后再将生产出来的产品卖给有需求的客户。那么现在再来认真的思考一下,我们是否可以先从消费者那里拿到钱,然后经过了若干时间以后再把产品发放到消费者手中呢?相信大家也都能够清楚的看到要想达到这一点,做好社交化也必须是一个最大的前提。
  其实从目前商业发展的角度来看,创业,在某种程度上并不一定需要事先具备资金、市场以及产品,如果你能够通过自身的社交能力建立起自己的人格化品牌,并获得了大众的信任,那么你同样可以从事创业经商甚至是赚取到可观的利润。这一切都要从傻瓜式的社交化做起,傻瓜式的社交会使你从得到人们的信任开始,并逐渐获得大众的追随,直到最后你真正拥有了领袖的情怀为止。
  要深刻的明白在做自媒体的整个过程当中,最主要的目的并不是要怎样去赚钱,而且你越这么想就越赚不到钱,我们做自媒体的目的是为了能够在整个过程当中不断的提升自己。在自媒体平台上你每次发表的图文、视频和直播都会给你在大众面前的信用和形象带来自身价值的提升或下降。
  记住如果你决定要去做社交化自媒体,根本不用去害怕这个或那个,坚持一直做下去,不用去跟大V比较粉丝的差距,也不用算计从粉丝那里究竟得到了多少点赞、评论、转发以及红包。你可以卖产品或者服务,你只要做好你自己,这就是你的使命!

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