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企业造势大幅提升销售业绩?看完终于明白:这真的很重要!

发布于 2019.04.22

制造良好的社会声势是企业提升自身的重要法宝

  估计大家可能早就已经清楚的看到很多企业商家在正式向市场推出自己的某种产品之前,都会先期提前在社会上制造许多与企业将要销售这种产品相关的优势舆论。而在产品正式登陆到世面各大市场并陆续开始进行销售以后,如果企业对该产品在社会上之前制造的优势舆论与实际相符,那么大家就会发现这种产品的销售业绩显现的非常好。这充分表明了企业提前利用产品优势特点并通过社会舆论的影响进行造势从而提高产品服务销售业绩的重要性。
  也许有人会这样问,企业的成功应该依靠自身不断的发展逐渐形成一定实力,而实力强大的企业本身在大众面前就已经显得非常强势。如果企业再去人为的为自己在社会上制造声势而引发大众舆论似乎有些画蛇添足了吧,其实这样的观点显得有失偏颇。对于企业来讲自身具备一定的实力当然是一件好事情,但是企业运行过程当中所产生的一切行为最终都是为了要面对消费者并满足消费者的需求。与此同时,企业具备的实力也应当被消费者所认知与肯定。
  有着经营近两百年凉茶行业历史的王老吉深刻的明白这样一个道理,那就是物质是有限的,但文化却是无限的。它借助北京奥运开幕前夕,在美国纽约以中国传统文化商业代表的身份来宣传我国国民日常消费流行文化,并盛情邀请外国朋友参加举世瞩目的北京奥运会,此举让外国友人不仅对我国人民生活习俗和社会文化发展产生了浓厚兴趣,而且又让他们的注意力拓展到将中国文化对外输出作为自己营销推广主线的王老吉身上,这也是中国企业在海外通过文化营销造势来推广自身的绝妙之处。
  大家都知道,中国的酒文化有着传统悠久的历史并且闻名于世。中国酒类厂家也多如牛毛,不胜枚举。著名洋酒厂商法国轩尼诗看中了我国市场,他们公司认为,理论上讲,把轩尼诗的白兰地引入中国本土,不仅不会对当地酒类市场造成冲击,而且还会起到深刻调剂国外酒类品牌良好进驻中国市场的作用。于是在上世纪九十年代初,轩尼诗利用公关活动打造声势并将五箱白兰地运抵上海客运码头。他们不仅花大价钱请来中国传统的舞狮队和鼓乐队开道,而且在上海当地的五星级酒店还举行爵士乐演奏会和时装秀表演,并以此打开了中国酒类市场的大门。
  如果企业不去造势,则路过的人可能都将会视而不见。而坚持去造势,则很有可能引发对社会大众内心之中强大的冲击效应。之所以王老吉能够成功的登陆美国本土以及轩尼诗能够成功进驻我国酒类行业市场,这足以说明舆论造势对于企业为了扩大影响并在广阔的市场上能够占有一席之地起到了相当重要的作用。
  企业在具备一定实力的基础之上要不断的为自己造势而产生社会舆论,只有这样消费者才能对企业逐渐形成认同感和信任感。所以跟一直脚踏实地销售自己的产品和服务相比,由于企业造势产生的效果而覆盖的社会人群影响范围以及直接或间接产生的经济效益都要大很多。
  企业造势的终极目的在于满足消费者的需求。在一家企业默默无闻的时候,在企业举办的市场活动没有被人注意的时候,充分利用造势将最具有显著效应。

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