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自媒体在于内容,营销在于社交化,企业该如何下手?

发布于 2019.06.01

  对于目前而言,各行业利用社交化自媒体进行行业营销已经普遍成为了主流现象。其中我们不难发现,从最早期的微博营销开始,逐渐又出现了大规模微信营销,再到后来某位业界大佬提出了那句著名的观点:“每个企业都是自媒体”,于是短视频、直播开始大行其道的发展起来,这里经历了一个较为漫长的演变过程,其实这也是商业社会发展的一个必然过程。在这个过程当中,同时还伴随着出现了共享经济、粉丝经济以及社群营销等商业理念。
  相对于自媒体营销等这些先进的销售概念而言,传统的商业营销方式以及营销渠道已经不能够完全适应和满足当前的社会环境。以前的那种单靠在电视台、广播电台以及户外广告牌花钱向大众传播广告信息的传统推广形式将会随着社会的向前不断进步发展而逐渐减少,甚至是最终可能会逐步走向消亡。
  在社交化自媒体商业时代,所有的玩法规则都将会不同以往,大家做生意不需要为了宣传推广自己的产品和服务而去花高昂的费用打广告,大部分媒体平台都免费对社会公众开放使用。营销推广的关键渠道已经从各广告平台入口的激烈夺取而完全的转战到对目标人群时间资源的争夺。在这个新的战场上,最有效的武器就是不断的向社会大众创作输出优质的内容,而社交化商业的核心基础也正是需要你来围绕这些优质的内容逐步展开。
  企业想要做好自媒体首先得把自家媒体做好,这里包括了企业官网、公众号、微博、论坛、小程序,手机APP,这些东西不仅是一家企业应该具备的营销基础,而且也是企业决定做自媒体的平台基础。我们可以把这些内容分成两种类型,一类是以关系链为基础的社交媒体,比如微信和QQ等聊天工具,另一类称作社区媒体,它是以共同的兴趣和话题为主进行聚焦讨论,比如论坛。不同的媒体存在不同的运作方法,需要区别对待。
  对于如何做内容而言,其实主要是通过从人性的角度去分析人们真实的心理需求,确定目标人群,并最终去制定内容投其所好。只有这样才能更好的把握住内容的有效创作,使它能够发挥到最大的作用。
  对于传统企业而言,要想做好自媒体,就要先做好自己企业的自媒体定位,而自媒体本身就是一种社交化商业工具,它的特点就是要让企业或者个人更加个性化并且更为随意的表达自我。但是还要始终把你的粉丝做为营销目标,始终服务于他们并且让他们紧紧的跟随着你,进而逐渐形成你自己企业的社群营销和粉丝经济。
  每个企业要想建设好自己的自媒体,除了以上所说的要做好自身定位以外,同时还要将企业现有的各类资源和媒体进行整合,这其中包括了传统媒体、行业媒体以及行业关系资源和标准化服务提供商资源,并且保证在企业自媒体运营开始以后,所有一切都具备有效的联动机制,而要想促成以上各方面对象的协同合作,那么就需要你的企业与这些资源和媒体建立形成彼此之间的等价交换原则。
  要想更加有效的分析社交化自媒体的目标人群,也就是你企业自媒体面向的核心受众人群。那么你就要了解甚至是以他们的角度去亲身体验他们的媒体关注习惯,并知晓他们通常会从哪种渠道来获取需要的信息以及他们都愿意通过哪些信息平台获取你的产品和服务信息。当你了解到了这些以后,就可以寻找适合自己的自媒体平台。
  在人人都是自媒体的时代里,记住要懂得借鸡生蛋,学会找人帮忙合作。那些意见领袖、行业媒体人以及种子用户都是可以被你充分利用的合作对象。
  最后记住一定要做SEO,玩自媒体就必须有内容,而在互联网上,内容通常是被搜索发现到的,有内容搜索的地方就会有SEO,做SEO会使你的自媒体内容更加具有表现突出的优势。

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